Ezio Molino

Ezio Molino

Business Development and Senior Sales Manager at Ahlstrom Oy
 

Currently employed at AHLSTROM SPA

Previous: Blancco S.r.l., Sofidel S.p.A., LAVAZZA DEUTSCHLAND Gmbh, Lavazza S.p.A.

 

Previous: ESCP-EAP, European School Of Management, Università Degli Studi Di TORINO

 

    Summary

    AHLSTOM S.P.A. Ruolo complesso composto da 3 funzioni principali: 1) Coordinamento delle vendite delle 2 business units di mia responsabilità, funzione di armonizzazione tra direzione centrale e sales managers, sales directors e key account managers ( con basi in USA, Sud America, Africa, Cina, India, Ecc..), e le loro interazioni con la supply chain, i controller e le altre funzioni aziendali. 2) Sviluppo del business su grandi clienti consolidati e ricerca nuovi clienti in EMEA e Asia, e comunque su aree di particolare interesse per la corporate, oltre a gestire personalmente situazioni di criticità con clienti globali. 3) Definizione delle strategie ed partecipazione ai processi di acquisizioni e fusioni, così come alla successiva integrazione delle aziende acquisite SOFIDEL s.p.a., Lucca: Global Key Accounts Manager Ruolo corporate che si interfaccia da un lato con il Top Management del gruppo Sofidel, secondo produttore di Tissue europeo, al fine di determinare le strategie ed i risultati attesi in termini di volume, valore e margine operativo, e dall'altra con i country managers per coordinare l'implementazione delle decisione strategiche, sebbene mantenga il suo nucleo nelle negoziazioni internazionali con i grandi retailer come Metro, Lidl, Aldi, Rewe, ecc, delle quali mi occupo direttamente nel caso siano globali, e coordinando i local Key account sui vari paesi nei casi di accordi regionali. Inoltre ho la responsabilità di selezionare, formare e far sviluppare i Key Account Manager. Area di azione dalla Scandinavia alla Turchia e dal Portogallo alla Russia. Volume dei deals da alcune unità a molte decine di milioni di euro. DIVERSE START UP: ho preso parte come consulente, membro del board e amministratore in diversi start up dal retalil food B2C all'IT B2B, passando per le società di servizi ed altro; l'ultima in Giugno 2010 è Blancco Italy S.r.l. di cui sono attualmente socio e membro del CDA. LAVAZZA DEUTSCHLAND GMBH: Area Manager Germania, Austria e Svizzera Da Aprile 2005 fino all’inizio del nuovo lavoro, ho risieduto a Francoforte, alle dipendenze della Luigi Lavazza s.p.a. ricoprendo il ruolo di Responsabile commerciale per il business della distribuzione automatica (Vending, OCS e famiglia) con la responsabilità di Germania, Austria e Svizzera, il terzo mercato come importanza per Lavazza, nonché il business con maggiore potenziale di sviluppo, riportando direttamente al CEO di Lavazza Germania. Tra i miei compiti il principale c’era la gestione globale e lo sviluppo della rete distributiva composta da società terze, al fine di raggiungere obiettivi di vendita. Nel gestire i distributori, alcune attività venivano svolte da me personalmente come per esempio la budgettizzazione, il follow up volto al raggiungimento dei target fissati, il miglioramento dell'efficienza del dealer attraverso l'analisi dei bilanci, delle procedure, dei costi, dell'organizzazione e del personale oltre ad un'azione di pubbliche relazioni verso le proprietà delle imprese in questione. Questa attività mi ha permesso di maturare una buona awareness e un riconoscimento di professionalità da parte degli operatori del settore sia in Italia che all'estero. Ulteriori attività includevano: selezione, formazione e direzione della forza vendita, all’epoca formata da 4 persone che riportavano direttamente a me e che si occupavano sia dell' hunting che del follow up dei clienti minori, cosi come la formazione e il supporto della forza vendita dei clienti; circa 100 commerciali. Per altre attività (organizzazione di eventi, Marketing, P.R. verso l'esterno, valutazioni finanziarie) coordinavo specialisti di altre funzioni. All'interno dell'azienda, rispondendo direttamente all'Amministratore Delegato, ho avuto la possibilità di partecipare ai managers meeting con gli altri direttori di business, proponendo e essendo parte attiva nella delineazione delle strategie commerciali, valutazione progetti potenziali, gestione risorse a favore dei di

Experiences

SALES SERVICE MANAGER & GLOBAL KEY ACCOUNT

At AHLSTROM SPA

From 2011 to Present
Coordinamento delle vendite delle 2 business units di mia responsabilità, funzione di armonizzazione tra direzione centrale e sales managers e key account managers ( con basi in USA, Sud America, Africa, Cina, India, Ecc..), e le loro interazioni con la supply chain, i controller e le altre funzioni...
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Partner e Managing Director

At Blancco S.r.l.

From 2010 to gennaio 2012
DIVERSE START UP: ho preso parte come consulente, membro del board e amministratore in diversi start up dal retalil food B2C all'IT B2B, passando per le società di servizi ed altro; l'ultima in Giugno 2010 è Blancco Italy S.r.l. di cui sono attualmente socio e membro del CDA.
 

Global Key Account Manager

At Sofidel S.p.A.

From 2010 to giugno 2011
SOFIDEL s.p.a., Lucca: Global Key Accounts Manager Ruolo corporate che si interfaccia da un lato con il Top Management del gruppo Sofidel, secondo produttore di Tissue europeo, al fine di determinare le strategie ed i risultati attesi in termini di volume, valore e margine operativo, e dall'altra...
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ESCP-EAP, European School Of Management, Paris

EXECUTIVE MBA, ESCP-EAP, European School of Management

From 2009 to 2010
2010: finalista nel contest "Executive MBA of the Year" 12 Novembre 2010: Citato a pag. 112 dalla rivista economica del Gruppo RCS "Il Mondo" come esempio di carriera eccellente
 

Area Manager Germania, Austria e Svizzera

At LAVAZZA DEUTSCHLAND Gmbh

From 2005 to 2010
Area Manager Germania, Austria e Svizzera Da Aprile 2005 fino all’inizio del nuovo lavoro, ho risieduto a Francoforte, alle dipendenze della Luigi Lavazza s.p.a. ricoprendo il ruolo di Responsabile commerciale per il business della distribuzione automatica (Vending, OCS e famiglia) con la...
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ACCOUNT MANAGER NORD OVEST ITALIA

At Lavazza S.p.A.

From 2003 to 2005
LUIGI LAVAZZA SPA: Da Settembre 2003 ad Aprile 2005 ho ricoperto il ruolo di Area Manager Italia con la responsabilità di Piemonte, Val d'Aosta e Liguria.
 

Università Degli Studi Di TORINO, Torino

Laurea specialistica ( vecchio ordinamento), Università Degli Studi Di TORINO

From settembre 1998 to marzo 2003
Economia Aziendale
 

Skills

 
  • Francese
  • Inglese
  • International
  • Internazionale
  • Leadership
  • Manager
  • Spagnolo
  • Tedesco

Centres d'intérêt

 
  • Da Agosto 2008 coopero con alcune associazioni di Microcredito in Kenya: Koinonia
  • EEP
  • Grande Interesse e sensibilità verso il mondo del No Profit
  • Narec
  • Saint Martin
  • ed alcune imprese sociali a Nairobi
  • il Microcredito
  • la formazione e la Filantropia.