William B.

Nella posizione di Temporary Group Credit Manager alle dipendenze del Presidente del CdA Dr. Mario Colombo mi sono occupato prevalentemente di diffondere la cultura del Credit Management in questa PMI che si occupa di produzione e vendita di Registratori di Cassa e Cabine Elettriche per grandi aziende. Personalmente ho gestito i crediti dei Top Customers.

Come Temporary Group Credit Manager alle dipendenze del Presidente del CdA Dr. Mario Colombo mi sono occupato di incassare i crediti scaduti da oltre 1 anno incassando il 90% della cifra di partenza.

Sono diventato Socio di questa Organizzazione No Profit che si occupa da circa 20 anni di formare e inserire nel mondo del lavoro persone diversamente abili. Mi occupavo anche di fund raising.

Sono stato assunto come Group Credit Manager alle dipendenze dell’Amministratore Delegato Dr. Mario Colombo in staff con 3 collaboratori in Italia, gestivo crediti e contabilità clienti del Gruppo Mwcr. Ero titolare di Procura per la Gestione Crediti e di una più ampia Procura Speciale con firma abbinata al Responsabile Amministrazione.
In Polonia e in Spagna con 2 collaboratrici Credit Managers e loro collaboratori del Gruppo Elzab e del Gruppo Campesa gestivo i crediti delle Società del Gruppo all’estero.
Ho elaborato la procedura gestione crediti operativa del Gruppo a livello Europeo con un gestionale informatico Dafowin fornito da Dataform Srl di Pero (MI).
Annualmente concordavo la politica dei crediti del Gruppo con i Direttori Commerciali Europei. Gestivo l’attribuzione dei credit limits e delle condizioni di pagamento, il recupero crediti con la collaborazione dei Direttori Commerciali, dei Responsabili di B. U. , Capi Area e Agenti, avvalendomi anche di Società di Recupero Crediti, Informazioni, Factors, Assicurazione crediti e Studi di Avvocati.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
Quadro industria. La retribuzione era così composta: 1°parte fissa: 60.000 euro lordi annui circa. 2°parte variabile: 6.000 euro lordi al raggiungimento obiettivi nella gestione crediti. 3°parte variabile: “Premio management” al raggiungimento obiettivi aziendali comuni (Ebitda). 4°parte variabile: stock options 150.000 euro.
Cellulare aziendale, ticket e/o mensa aziendale, pc portatile aziendale e rimborso spese linea telefonica/ADSL.

Realizzazioni:
Ho effettuato lo Start up degli Uffici Gestione Crediti in Italia, Polonia e Spagna.
Ho ideato la procedura gestione crediti operativa e annualmente concordavo con la Direzione Commerciale del Gruppo la politica crediti delle condizioni di pagamento da applicare alla clientela per fasce di fatturato e in considerazione del rischio Paese.
Dal 1995 al 1996, in Italia, ho recuperato il 40% di crediti di età superiore ai 10 anni grazie al contratto con la Società di recupero crediti esterna Advancing Trade di Bergamo www.advtrade.it, affidando i restanti allo Studio Legale Rinaldi www.studiolegalerinaldi.com .
Ho partecipato all’introduzione di un nuovo gestionale per la parte riguardante la fatturazione, la contabilità clienti e la gestione crediti denominato Dawofin (ERP) collaborando con la Società Dataform Srl di Pero (MI). www.dataform.it.
Ho organizzato un sistema per ottenere la contabilità clienti aggiornata in tempo reale.
Ho studiato una formula in Excel per l’attribuzione del Fido ai Clienti tramite l’analisi dei loro bilanci.
Ho realizzato un sistema di lavoro atto a prevenire gli insoluti, riducendo sia la loro percentuale sul fatturato dal 30% al 7% che i crediti rimasti da incassare a fine mese in percentuale inferiore al 5% sul totale crediti.
Annualmente formulavo il Budget dei Crediti e ho o realizzato un sistema di controllo dell’esposizione verso la clientela che consentiva la formulazione di precise previsioni di incasso e relativo consuntivo.
In accordo con il Direttore Commerciale ho introdotto un sistema di premi annuale a clienti e venditori a raggiungimento obiettivi prefissati, sia di vendita che di incasso, atto sia ad aumentare le vendite che a ridurre i giorni medi di incasso passati da 130 a 100 (DSO).
Per la nuova B.U. Office ho pattuito un’assicurazione biennale sui crediti con la Società Ifitalia (MI) www.ifitalia.it.
Per la nuova B.U. Taglio e Peso con clienti prevalentemente GDO ho pattuito un contratto con la Società Factorit (MI) www.factorit.it.
Per i crediti affidati al legale, ho ideato un sistema di accesso all’anagrafica clienti dello Studio Legale Rinaldi da parte dello stesso che assicurava l’ottenimento della previsione del costo delle pratiche legali e del preciso calcolo del fondo svalutazione crediti con relativa relazione dell’Avvocato.

Titolare e Amministratore Unico di un’attività artigianale per l’assemblaggio e la rivendita di PC IBM compatibili e software.

Realizzazioni:
Dopo poco più di un anno la Società fatturava oltre 300 milioni di lire senza perdite su crediti.
Nel 1995 ho ceduto la Società realizzando un buon margine di guadagno.

Alle dipendenze del Direttore Amministrazione Finanza e Controllo sono stato assunto come Capo Gruppo Credit Manager. L’azienda fatturava oltre 220 miliardi nel settore del condizionamento e del riscaldamento con oltre 15000 clienti sia in Italia che in Europa. Ho impostato la gestione crediti di una delle B.U. del Gruppo occupandomi di coordinare fatturazione, contabilità clienti e recupero crediti attraverso la rete di vendita agenti nazionale.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
Quadro industria. Retribuzione (parte fissa): 30.000 euro lordi annui circa. Bonus di fine anno (parte variabile): al raggiungimento obiettivi specifici nella gestione crediti. Auto aziendale, cellulare aziendale, mensa aziendale

Realizzazioni:
Ho impostato la gestione crediti delle B.U. del Gruppo occupandomi di coordinare fatturazione, contabilità clienti e recupero crediti attraverso filiali di vendita nazionale.

Alle dipendenze del Direttore Amministrazione Finanza e Controllo sono stato assunto come Credit Manager. Ho svolto la mansione di Responsabile Finanziario della Divisione DEM e gestendo 5 persone, coordinavo le azioni di fatturazione attiva, contabilità clienti, report finanziario, liquidazione fatture passive, gestione crediti, collaborando con le Direzioni Commerciale e Gestione Commesse dei due stabilimenti (Milano e Monfalcone) per un fatturato complessivo di oltre 180 miliardi annui.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
8°livello super Quadro industria. Retribuzione (parte fissa): 25.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale, convenzione interna rimborso per spese mediche.

Realizzazioni:
Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all’esposizione dal 50% al 5%.
Ho contribuito alla diminuzione dei giorni medi di incasso (DSO) offrendo all’Ufficio Acquisti la possibilità di contrattare migliori prezzi in cambio di pagamenti più puntuali e/o brevi (DPO).

Ho svolto la mansione di Credit Manager alle dipendenze del Direttore Amministrativo, coordinando le azioni di fatturazione, contabilizzazione incassi, gestione crediti, in collaborazione con le funzioni Direzione Operativa e Direzione Commerciale per un fatturato annuo di circa 20 miliardi.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
7°livello industria. Retribuzione (parte fissa): 20.000 euro lordi annui circa. Benefits: mensa aziendale.

Realizzazioni:
In collaborazione con la Direzione Vendite ho introdotto un sistema di pagamento “ad avanzamento lavori” per gli impianti frigoriferi più importanti riducendo la percentuale dei crediti scaduti a fine mese dal 20% al 5%.

Ho lavorato presso il Gruppo Industriale Ercole Marelli in qualità di Credit Manager. Con 9 collaboratori e alle dipendenze del Direttore Centrale Amministrazione, Finanza e Controllo, ho coordinato le azioni di contabilizzazione, controllo fatture, gestione del fido e recupero crediti avvalendomi della collaborazione della rete di vendita (sette filiali) per un fatturato di circa 200 miliardi all'anno.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
7°livello industria. Retribuzione (parte fissa): 18.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale.

Realizzazioni:
Ho ristrutturato gli Uffici Gestione Crediti di 5 Società confluite in G.I.E.M. Spa organizzando un unico Ufficio Gestione Crediti presso la sede del Gruppo accorpando Ufficio Fatturazione, Ufficio Contabilità Clienti, Ufficio Recupero Crediti e Ufficio Recupero Crediti affidati al Legale.
Ho ideato una procedura gestione crediti in accordo con la Direzione Commerciale da sottoporre ad approvazione dell’Amministratore Delegato.
Ho partecipato alla introduzione di un nuovo gestionale per la parte riguardante fatturazione, contabilità clienti e gestione crediti.
Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all’esposizione dal 30% al 5%.
Ho diminuito i giorni medi di incasso da 150 giorni a 120 giorni (DSO).

Sono stato assunto in questa società come Responsabile della Contabilità Clienti e Gestione Crediti per un fatturato di circa 45 miliardi l'anno. Con 2 collaboratori e alle dipendenze del Direttore Amministrativo e Finanziario ho consolidato la mia esperienza nei rapporti con i clienti, operando in collaborazione con il settore vendite dell'azienda.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
6°livello industria. Retribuzione (parte fissa): 13.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale.

Realizzazioni:
Ho ideato una procedura gestione crediti operativa in accordo con la Direzione Commerciale da sottoporre ad approvazione dell’Amministratore Delegato.
Ho ceduto pro soluto a Società di Factor i crediti verso GDO.
Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all’esposizione dal 40% al 2%.
Trattandosi di un prodotto “stagionale” in accordo con il Direttore Commerciale ho introdotto un sistema di premi annuale a clienti al raggiungimento obiettivi prefissati, atto sia ad aumentare le vendite che a ridurre i giorni medi di incasso passati da 180 a 140 (DSO).

Alle dipendenze del Direttore Amministrativo mi sono occupato di Acquisti, Gestione del Magazzino e Gestione Ordini Clienti come Customer Service Junior Manager. Successivamente ho avuto modo di consolidare la mia esperienza nel Credit Management mediante lo studio e l'utilizzo di procedure EDP molto avanzate. La mia azione di Credit Controller si è indirizzata prevalentemente verso la prevenzione del rischio sui crediti attraverso le tecniche di determinazione e gestione del fido attribuito ai clienti.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
2°livello commercio. Retribuzione (parte fissa): 10.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale. Carta Avis aziendale (auto a noleggio).

Realizzazioni:
Ho aumentato la rotazione del magazzino da 9 a 14 volte l’anno.
Ho determinato il cambiamento della policy a livello europeo riguardante le giacenze dei magazzini.
Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all’esposizione dal 20% al 3%.
Ho diminuito i giorni medi di incasso da 120 giorni a 80 giorni (DSO).

Ho iniziato la mia attività in qualità di impiegato amministrativo occupandomi della corretta e puntuale tenuta delle scritture contabili relative a cassa, banche, clienti, fornitori. La posizione alle dirette dipendenze del titolare mi ha consentito di acquisire esperienza nei rapporti con clienti, fornitori, banche e contabilità generale.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
3°livello commercio. Retribuzione (parte fissa): 10.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale.

Realizzazioni:
Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all’esposizione dal 50% al 5%.