Stefano Rivo'

Caffè Musetti è una dinamica realtà da sempre alla ricerca sviluppo della "Cultura del Caffè Italiano" con il dichiarato obiettivo di sviluppare un prodotto di alta qualità che possa soddisfare anche le richieste dei clienti più esigenti. L’azienda ha una forte vocazione nel mondo ho.re.ca. in Italia, e una spiccata volontà di crescita anche nel mondo GDO. Importante è il turnover sviluppato all’estero, sia nel mondo CEE che extra CEE. La posizione prevede la piene responsabilità di tutte le funzioni aziendali, e riporta al Consiglio di Amministrazione.

Sales Line srl è una società di consulenza che affianca le aziende in tutte le tematiche legate alla rete di vendita:
- Consulenze commerciali
- Set-up Reti Vendita
- Ricerca e Selezione di Personale Commerciale e marketing
- Ricerca e Selezione di Specialisti in tutte le aree funzionali
- Ricerca e Selezione Quadri e Dirigenti in area Commerciale
- Temporary Sales Management (Manager a Tempo!)

In questo ruolo ho sviluppato importanti progetti per Società multinazionali, in diverse industry.

I contenuti della posizione prevedevano :
la responsabilita’ delle Vendite e del Profitto (P&L) relativamente a:

-I Brands Braun e Duracell sul Total Market : Elettro Trade – GD – DO.
-I Brands P&G Home Care c/o Elettro Trade, Tobacco, Book shop e Wholsalers.
-Tutti i Brands P&G c/o B2B e Duty Free.
La struttura era composta complessivamente di 24 persone dirette e 60 Agenti
Il tournover complessivo era di circa 200 mio €.
La posizione riportva al CBD General Sales Director e faceva parte del
“P&G Leadership Team”.

I contenuti della posizione prevedevano:
la responsabilita’ delle vendite e del profitto (P&L) di tutti I Brands del Gruppo (Gillette-Duracell/Superpila-Braun-Oral B) in tutti i Canali Non Food.
Il tournover complessivo era di circa 150 mio€ pari a circa il 40% del fatturato dell’intero gruppo, la struttura di cui ero responsabile prevedeva 20 persone dirette e 52 Agenti.
Il Sales Director Non Food Channels riportava direttamente all’Amministratore Delegato e faceva parte dell’OPCOM.

Bjm è un’azienda italiana che produce piccoli elettrodomestici. La posizione prevedeva la piena responsabilita’ di Marketing e Vendite.
L’organizzazione che riportava al Direttore Commerciale comprendeva 8 persone dirette e 22 Agenzie. Il Tournover era di circa 20 mld., la vendita avveniva nei Canali Large Elettro e GDO.
Il Direttore Commerciale riportava direttamente all’Amministratore Delegato.

Fatturato gestito: 148 miliardi, assieme al Direttore Marketing avevo la responsabilita’ dello studio dei piani strategici relativi ai prodotti e della politica commerciale. La struttura comprendeva 12 persone dirette e 45 Agenti.