Salvatore Masciullo

Principali responsabilità:
- Ottimizzazione e coordinamento delle forza vendita diretta e indiretta al fine di garantire una crescita organica e costante delle vendite.
- Implementazione delle strategie in coerenza con le direttive della Società, al fine di raggiungere i target fissati a breve e medio termine.
-Sviluppo Aziende (medio – grandi) per la distribuzione di prodotti finanziari
- Sviluppo dealer (Sim – Banche – Assicurazioni – Agenzie Immobiliari)
- Vendita B2B – B2C mutui, prodotti assicurativi, credito al consumo
- Coordinamento di 32 agenti oltre a 8 punti vendita diretti
- Responsabile Grandi Accordi ( Banche di Credito Cooperativo).

Macquarie Bank Italia fa parte del Gruppo Banking and Securitisation, una delle sette divisioni del gruppo finanziaro australiano Macquarie.
Presente in Italia dal 2005, Macquarie Bank opera esclusivamente del settore dei mutui residenziali. In seguito al disinvestimento in Italia da parte della casa madre a soli tre anni dalla sua comparsa Macquarie ha smesso l'erogazione di nuovi mutui, mantenendo soltanto la gestione del portafoglio esistente.


• Regional Manager Lombardia

La posizione comporta la responsabilità dei risultati commerciali (target, recruiting e distribuzione):
fatturato annuo di circa 90 Mio di Euro e un team composto da 12 agenti e 4 GAO (grandi accordi Organizzati)

Principali attività:
- Coordinamento della Rete Vendite (Promotori Finanziari/Mediatori Creditizi), pianificazione dell’attività, affiancamento sul territorio e monitoraggio del target assegnato
- Recruiting
- Utilizzo e creazione di reportistica adeguata al controllo dell’attività
- Formazione di vendita
- Forte coinvolgimento sui riporti – target individuali raggiunti al 100%

Risultati totali: Apertura di 4 Negozi Finanziari – Inserimento di 8 nuovi Agenti - Crescita volumi YTD +75%.
La capacità di confrontarsi con vari livelli di interlocutori, l’attitudide di formare i propri collaboratori, l’orientamento al problem solvine e alla fidelizzazione dei rapporti commerciali, uniti alla propensione ad operare per obiettivi e alla capacità di analisi e di sintesi, completano il profilo.

Pirelli RE Franchising Spa è la società del Gruppo Pirelli RE. Gli Affiliati al sistema Pirelli RE Franchising hanno l'opportunità di beneficiare in via esclusiva dei servizi della società Pirelli RE Finance, nuovo broker del credito indipendente e specializzato nel settore immobiliare. Grazie ad accordi esclusivi con alcuni tra i principali istituti finanziari specializzati nel settore immobiliare, Pirelli RE Finance è in grado di proporre ai clienti del sistema Pirelli RE una gamma di prodotti ampia, completa e differenziante.

• Responsabile Servizi Finanziari Area Lombardia

La mia esperienza di Responsabile Servizi Finanziari consisteva nel svolgere le seguenti attività.

Principali attività:
- Coordinamento della Rete composta principalmente da Agenzie Immobiliari (Affiliati Pirelli Re)
- Supporto alla Vendita dei Servizi Finanziari per operazioni di alto livello
- Coinvolgimento e stimolo affinché tutti gli affiliati utilizzassero i servizi messi a disposizione dall’azienda. (piattaforma tecnologica, mutui, prestiti personali, leasing e carta di credito)
- Monitoraggio del Target assegnato
- Supporto al processo di vendita e operativo
- Coordinamento di 3 Risorse (mediatori creditizi)
- Forte coinvolgimento sui riporti
- Gestione e supporto vendita NPL

Risultati totali: Forte coinvolgimento da parte degli Affiliati nell’utilizzo dei Servizi Finanziari – Inserimento di 3 Mediatori Creditizi –

Dal 2000 al 2005 Banca Woolwich Spa Gruppo Barclay Bank PLC
istituto di credito specializzato nell’erogazione di finanziamenti immobiliari ai privati (mutui in abbinamento a componenti assicurativi) e alle imprese (leasing).

• Dal 2000 al 2002 Key Account

Ricoprivo il ruolo di Key Account presso la filiale della Banca gestendo operativamente l’attività con riferimento sia alla clientela diretta che ai collaboratori costituiti da (agenzie immobiliari, mediatori creditizi, promotori finanziari.

• Dal 2003 al 2005 Gestore Rete Agenti

Nel 2003 Banca Woolwich decide di creare una propria rete (diretta) di distribuzione composta da Promotori Finanziari e Mediatori Creditizi e grazie agli ottimi risultati di gestioni e coordinamento ottenuti con il precedente incarico ho avuto l’onore di ricoprire il ruolo di Gestore Rete Agenti nello Start Up di questo progetto. Il mio ruolo prevedeva le seguenti attività:

Principali attività:
- Coordinamento della Rete composta da Promotori Finanziari e Mediatori Creditizi
- Supporto al processo di Recruiting
- Supporto al processo di formazione a Banche – Sim – Reti di Mediazione creditizia e immobiliare
- Affiancamento di sviluppo e consolidamento della Rete
- Monitoraggio e controllo del Target assegnato
- Analisi al mercato di riferimento