Roberto Memeo
District Manager, Hitachi Data Systems
Roberto Memeo è District Manager di uno dei principali leader internazionali di riferimento nel settore della gestione dei dati (Storage).
In questo ruolo Memeo è responsabile dello sviluppo e gestione di opportunità basate su Soluzioni per i Clienti Poste Italiane, Enel, varie Banche e Gruppo Finmeccanica. E’ inoltre responsabile dei risultati economici, delle attività di pre-sales / post-sales e della conduzione dei Progetti svolti presso i Clienti.
Dal Giugno del 1998 a Novembre del 2005, Memeo ha lavorato per la Capgemini Italia S.p.A. (già Cap Gemini Ernst & Young Italia S.p.A.), uno dei maggiori gruppi internazionali operanti nel settore della Consulenza Direzionale e Servizi ICT, dove ha ricoperto il ruolo di Account Executive / Sales Manager.
In questo ruolo ha avuto la responsabilità dello sviluppo e gestione del business per il Cliente Poste Italiane e per i Clienti del settore di mercato Aerospazio & Difesa. Ha inoltre avuto un ruolo nello sviluppo e gestione del business per alcuni Clienti del settore di mercato Energy & Utilities.
Memeo, in tale ruolo, ha anche avuto la responsabilità dei risultati economici dei Key Account / Settore di Mercato seguiti, della qualità delle attività svolte dai Team di Progetto e della Customer Satisfaction Evaluation.
Ha fatto parte di un Team internazionale che ha ridisegnato ed implementato le nuove strategie di vendita del Gruppo per la Disciplina Technology Services.
Dal Novembre del 1993 al Giugno del 1998 Memeo ha lavorato in Sistemi Avanzati, azienda leader nella realizzazione di soluzioni basate sul processamento delle immagini, dove è stato il Responsabile della Divisione Territorio ed Ambiente.
In questo ruolo ha avuto la responsabilità di sviluppare opportunità di business e realizzare progetti applicati al territorio ed all’ambiente operando sul mercato in modo diretto o attraverso Partner. I Clienti gestiti da Memeo sono stati alcune strutture nell’ambito della Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, organi di ricerca scientifica nazionali ed internazionali, l’Agenzia Spaziale Europea, aziende appartenenti ai Gruppi Finmeccanica, Telecom ed ENI.
Dal Febbraio 1986 all’Ottobre 1993 Memeo ha lavorato per la SysScan S.p.A. (già Kongsberg S.p.A.), azienda frutto di una joint venture norvegese/tedesca creata per la realizzazione e commercializzazione di prodotti e servizi in ambito GIS e Document Management.
In questo Gruppo ha avuto crescenti responsabilità nell’ambito della Direzione Tecnica, nel Marketing e, in fine, nella Vendita. Ha guidato Team internazionali nell’implementazione di progetti di systems integration per importanti clienti operanti nei settori della Difesa, della Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, delle Telecomunicazioni, dell’Industria Aeronautica ed Automobilistica, in Italia e all’ estero.
Ha iniziato a lavorare nel Giugno del 1983 come analista programmatore in Elettronica S.p.A., azienda del Gruppo Finmeccanica operante nella realizzazione di Sistemi elettronici per la Difesa.
Memeo è nato a Roma nel 1962, dove tuttora risiede. E’ diplomato in Informatica. Ha seguito il corso di Statistica presso l’Università La Sapienza di Roma. E’ sposato e ha una figlia.
Informazioni addizionali:
- Buona padronanza della lingua Inglese, maturata nel contesto internazionale in cui ho svolto e svolgo le mie mansioni professionali. Discrete conoscenze di Francese e Spagnolo;
- Conseguito “Master” presso l’International Business School (Parigi) della Cap Gemini Ernst & Young;
- Estesa conoscenza di prodotti, tecnologie e metodologie utilizzate dal mercato ICT;
- Attitudine all’autonomia decisionale ed al lavoro per obiettivi;
- Esperienza ed abilità nella interazione e conduzione di gruppi di lavoro anche fortemente eterogenei;
- Esperienza di avviamento di progetti, programmi e sviluppo nuovi mercati.
17 contattiSettore di attività dell'azienda:
Soluzioni per la gestione dei dati comprendenti prodotti (hardware e software) e servizi (progettazione, implementazione e supporto post-vendita).
Posizione:
District Manager con responsabilità nello sviluppo e gestione di business per l’area di mercato Enterprise Sud. Nell’ambito di tale area ricadono diversi Clienti, tra i quali Poste Italiane S.p.A., Enel, varie Banche, Gruppo Finmeccanica.
Attività:
- responsabile del budget (vendite e ricavi) dei Clienti gestiti;
- creazione e sviluppo di opportunità commerciali impostate come Soluzioni per soddisfare esigenze quali Business Continuity & Disaster Recovery, Consolidamento Data Centre, Archiviazione dati, processi di Backup, Virtualizzazione dello Storage, Sicurezza dei dati, Data Classification, etc.;
- coordinamento delle risorse di pre-vendita (compresa la fase di bidding) e supervisione delle risorse di post-vendita (comprese le varie fasi di Delivery dei Progetti);
- partecipazione alla definizione e pianificazione delle attività strategiche aziendali e posizionamento delle Soluzioni offerte.
1998 - 2005Settore di attività dell'azienda:
Consulenza Direzionale e Servizi di Information Technology.
Posizione:
Account Executive / Sales Manager con responsabilità nello sviluppo e gestione di business per il Cliente Poste Italiane S.p.A. e per il settore di mercato Aerospazio & Difesa. Ho ricoperto inoltre un ruolo per lo sviluppo e gestione di business nel settore di mercato Energy & Utilities.
Attività:
- responsabile del budget (vendite e ricavi) dei Clienti gestiti;
- creazione e sviluppo di opportunità commerciali basate su una razionalizzazione degli Offering sviluppati dal Gruppo (CRM, DWH, BI, ERP, Sicurezza, eBusiness, Billing, Knowledge Management, Supply Chain Management, Trading & Risk Management) per lo specifico settore di mercato, comprendente Clienti e Partner strategici nazionali ed internazionali, utilizzando varie tecnologie (Siebel, Clarify, BEA, Oracle, BO, SAP, Hyperion, SAS, …);
- coordinamento delle risorse appartenenti alla Service Line per le attività di pre-vendita (compresa la fase di bidding) e post-vendita, estendendo la mia responsabilità alla supervisione della delivery ed al controllo della soddisfazione del cliente;
- supporto alla definizione e pianificazione delle attività strategiche aziendali e posizionamento dell’offerta.
1993 - 1998Settore di attività dell'azienda:
Prodotti e Servizi - Sistemi per l'elaborazione di dati Telerilevati, Sistemi Informativi Territoriali (GIS), Fotogrammetria Digitale.
Posizione:
Responsabile della Divisione Territorio ed Ambiente.
Attività:
- responsabile del budget della Divisione;
- coordinamento di un Team di commerciali per la vendita diretta ed indiretta;
- conduzione di trattative commerciali con Clienti e Partner strategici;
- collaborazione con la Divisione Sviluppo Progetti e con la Divisione Assistenza Tecnica per la pianificazione delle attività di delivery dei progetti;
- definizione e pianificazione delle attività strategiche aziendali;
- valutazione progetti e studi di fattibilità per la realizzazione di sistemi informativi.
1986 - 1993Settore di attività dell'azienda:
Prodotti e Servizi - Sistemi grafici per Cartografia e Gestione Documentale.
Dal Febbraio del 1986:
Posizione:
Supporto Tecnico Post-Vendita.
Attività:
- addestramento, assistenza e consulenza software ai clienti;
- installazione software (anche sistemi operativi), upgrading, integrazione sistema;
- partecipazione a progetti per la realizzazione di sistemi “chiavi in mano”;
- Capo Progetto: dalla stesura delle specifiche tecniche alla realizzazione del progetto coordinando un gruppo internazionale di persone per lo sviluppo software.
Dal 1989:
Posizione:
Supporto Tecnico alla Vendita.
Attività:
- identificazione esigenze potenziali clienti;
- conduzione di dimostrazioni, benchmarks e studi di fattibilità;
- responsabile attività di system integration;
- coordinamento attività tecniche tra la filiale italiana, la casa madre di Kongsberg (Norvegia) ed il Centro di Sviluppo di Monaco (Germania);
- preparazione offerta (responsabilità tecnica e di costing);
- coordinamento di gruppi di progetto internazionali.
Dal 1991:
Posizione:
Responsabile Commerciale.
Attività:
- conduzione di trattative commerciali finalizzate alla vendita diretta ed indiretta;
- membro del Consiglio Direttivo dell'associazione AM/FM Italia;
- responsabile commerciale di importanti clienti e partners strategici.
1983 - 1986Settore di attività dell'azienda:
Sistemi elettronici per la Difesa.
Posizione:
Analista Programmatore.
Attività:
- analisi e sviluppo dei Sistemi di Presentazione Grafica degli allarmi;
- analisi e sviluppo di ambienti per l’interfacciamento con i Sistemi di Analisi e di Acquisizione, simulatori e procedure per la trasmissione di dati;
- analisi e sviluppo di procedure per il pilotamento di sofisticati dispositivi hardware specifici per le applicazioni di difesa militare real-time.
