Roberto IANNI
Imprenditore & libero professionista, Italia
Socio di ANTEMNA Srl, società con sede a Roma che si occupa di gestione rete vendita e rappresenta sul mercato italiano aziende straniere (in particolari francesi) assicurandone il Business Development e la Direzione Commerciale.
ANTEMNA commercializza i servizi deile aziende mandanti in ambito B2B e B2C attraverso reti vendita di tipo agenzie commerciali e distributive. Attualmente ANTEMNA gestisce 5 mandati di rappresentanza sul mercato italiano in ambito servizi per le aziende.
In qualità di socio e responsabile operativo di ANTEMNA Srl assicuro in prima persona la relazione con il cliente mandante e posso esserne il referente ufficiale per il mercato italiano.
Recentemente ho focalizzato il mio focus professionale sullo sviluppo del settore delle energie rinnovabili ed ho concluso un accordo con un'azienda italian leader nel settore dell'impiantistica per sviluppare la loro attività commerciale nel settore fotovoltaico e per questo sto costruendo un network di segnalatori / prescrittori / progettisti con cui scambiare conoscenze e collabozioni.
Riassumendo brevemente il mio percorso, dopo gli studi ed il Master tra Francia ed Italia con particolare focus sul mondo dei trasporti e della logistica, e per circa dieci anni, ho lavorato, a Parigi, per gruppi multinazionali in ambito telecomunicazioni, con funzioni in area Marketing e Commerciale ed operando sempre in contesti internazionali.
Più recentemente ho avuto esperienze di Direzione in Italia e Spagna sempre per aziende estere nel settore dei servizi B2B.
Infine, ormai da quattro anni, ho intrapreso la strada imprenditoriale lavorando sempre tra Italia e Francia ed avvicinandomi a nuovi settori quali gli Alimentari ed i prodotti di Grande Consumo anche nell’ambito della GDO.
31 contatti2001 - 2003Managing Director per Servecast.com S.r.l., filiale italiana del gruppo irlandese Servecast, specializzato nei servizi di streaming su tecnologia Internet.
Apertura della filiale italiana, creazione di una sede commerciale a Milano ed attivazione di un team di quattro persone per l’attività di vendita diretta ed indiretta sul territorio italiano.
Da aprile 2002 a dicembre 2002 ha ricoperto anche la carica di Managing Director della filiale spagnola, con un team di sei persone.
Quest’esperienza si é conclusa a causa della decisione del Gruppo di interrompere tutte le attività commerciali in Europa Continentale a fine Marzo 2003.
2000 - 2000Direttore Commerciale e Marketing di NEXTRA SpA, Internet Service Provider, con sede a Casalecchio di Reno (BO). NEXTRA è una divisione del Gruppo Telenor che ha aperto la propria attività in Italia a fine 1999.
Nella fase di start-up le attività principali sono state la definizione della strategia aziendale per il mercato italiano e l’assunzione del team commerciale. A fine 2000 sono state recrutate 40 persone nell’organizzazione commerciale e marketing distribuite su quattro uffici in Italia.
L’obiettivo raggiunto di nuovi contratti per il primo anno d’attività è stato di 5 M.ni di Euro.
1995 - 1999Direttore Marketing presso SITA (Società Internazionale Telecomunicazioni Aereonautiche) per l’Europa del Sud, Africa e Medio Oriente.
In questa posizione per l’anno 1999 con ufficio a Roma.
In precedenza tre anni a Parigi alla Direzione Corporate Sales & Marketing della SITA in qualità di responsabile strategia e mercato trasporto merci e logistica con sviluppo di soluzioni software di Tracking & Tracing e Supply Chain Management.
SITA é un operatore di telecomunicazioni che offre ai suoi clienti, principalmente le compagnie aeree e gli operatori del trasporto aereo, servizi integratati di telecomunicazione ed informatica. Nella regione di mia responsabilità la società sviluppa un fatturato superiore ai 300 milioni di dollari.
Nell’ultima posizione responsabile delle classiche funzioni Marketing (definizione degli obiettivi, analisi dei risultati, programmi di sviluppo e promozione nuovi servizi, comunicazione interna ed esterna) piu responsabile dell’insieme del gruppo di supporto pre-vendita e gestione progetti (20 persone su tutta l’area geografica di responsabilità).
1990 - 1995Responsabile Business Development presso GE Information Services nella filiale francese. Commercializzazione di nuovi servizi in tre paesi europei (Francia, Belgio ed Olanda) attraverso lo studio della concorrenza, la definizione della politica contrattuale e tariffaria e l’identificazione dei potenziali mercati e clienti.
In precedenza responsabile prodotto per un’applicazione destinata alli’industria farmaceutica (sales force automation per informatori scientifici).