Roberto Cherubini

IT Architecture Consultant nell’ambito della direzione Vendita. Tale ruolo e’ a supporto della forza commerciale per la proposizione della strategia IT di Fujitsu Technology Solutions (Dynamic Infrastructures) e delle relative soluzioni infrastrutturali con particolare focus su Virtualizzazione, Consolidamento, DR/BC. Il ruolo prevede l’interazione con il cliente a vari livelli per comprenderne le scelte strategiche e le necessità connesse alla relativa implementazione.
Tra le attività specifiche: le presentazioni della strategia (DDC), delle soluzioni e dei prodotti, il disegno di soluzioni infrastrutturali e la redazione di proposte tecniche, l’analisi della competition, l’analisi e la valutazione del TCO/ROI relativamente alle soluzioni adottate/proposte.
La proposizione della strategia e delle relative soluzioni avviene anche mediante la partecipazione, in qualità di relatore, ad eventi marketing, tavole rotonde, eventi e manifestazioni organizzate sia dai principali partner ed ISV che dalla Fujitsu stessa.
Tra i principali clienti: TotalErg, Telecom Italia, ASL VT, Ospedale Cardarelli, Poste Italiane, ENEL, enti previdenziali, Sogei, la Banca d’Italia, l’Arma dei Carabinieri.

IT Architecture Consultant nell’ambito della direzione Vendita Large Enterprise. Tale ruolo, a riporto del direttore vendite, e’ a supporto delle forze commerciali per la proposizione della strategia IT di Fujitsu-Siemens (Dynamic Data Center) e delle relative soluzioni infrastrutturali con particolare focus per quella denominata BladeFrame.
Il ruolo prevede l’interazione con il cliente a vari livelli per comprenderne le scelte strategiche e le necessità connesse alla relativa implementazione.
Tra le attività specifiche: le presentazioni della strategia (DDC), delle soluzioni e dei prodotti, il disegno di soluzioni infrastrutturali e la redazione di proposte tecniche, l’analisi della competition, l’analisi e la valutazione del TCO/ROI relativamente alle soluzioni dottate/proposte.
Le principali tematiche affrontate sono il consolidamento, la virtualizzazione nelle sue varie declinazioni, il disaster recovery e la business continuity.
La proposizione della strategia e delle relative soluzioni avviene anche mediante la partecipazione, in qualità di relatore, ad eventi marketing, tavole rotonde, eventi e manifestazioni organizzate sia dai principali partner ed ISV che dalla Fujitsu-Siemens stessa.
Tra i principali clienti: Telecom Italia, Poste Italiane, ENEL, gli enti previdenziali, Sogei, la Banca d’Italia, l’Arma dei Carabinieri.

Technical Engineer nell’ambito della direzione Vendita con ruolo di presales. Tale ruolo, a supporto della forza vendita, facilita l’interfacciamento con i clienti, la definizione delle necessità dei clienti stessi e la definizione delle architetture e strategie nell’ambito dell’IT. Tra le attività connesse al ruolo rientrano le presentazioni di prodotto e di soluzioni, la redazione di proposte tecniche ed il disegno di infrastrutture, l’analisi della competition e l’interfacciamento con gli ISV che sviluppano software per il cliente in modo da supportarne le esigenze tecniche ed architetturali. Relatore durante eventi, manifestazioni e tavole rotonde rivolte ai partner e/o PMI. Tra i principali clienti risultano gli enti previdenziali, alcuni Ministeri, la Banca d’Italia il gruppo Capitalia, Poste Italiane, USL.

Nel corso degli anni ho seguito diversi segmenti di mercato e precisamente
-Public Sector nel centro sud Italia per i quali ho partecipato alla definizione delle architetture a supporto di importanti progetti per il Ministero dell’Interno (carta d’identità elettronica, permesso di soggiorno elettronico) e per la Regione Lazio (progetto ReCup).

- Telco ed in particolare sono stato Technical Account Manager dedicato al cliente TIM con la responsabilità del processo di prevendita per il cliente stesso.

- Solution Life Cycle Manager responsabile del ciclo di vendita dei server HP Superdome (fascia high end). Nell’ambito di tale funzione interfaccio le vendite, le business unit, il cliente e la fabbrica in modo da ottimizzare il processo di delivery per conseguire la massima soddisfazione del cliente stesso.

- Responsabile, per il centro sud Italia, del gruppo “Soluzioni”. In tale attività ricade la responsabilità per la definizione ed il sizing delle architetture a supporto dei progetti dei clienti che si basano sui prodotti dei principali ISV partner HP (Oracle, BEA, Microsoft)

Technical Account Manager all’interno dell’Account Team dedicato al cliente Wind con la responsabilità del processo di prevendita per il cliente stesso. Tra i miei compiti precipui era l’interfacciamento con le altre strutture aziendali per coordinare le attività verso il cliente finale.

Ho svolto attività di coordinatore dei team dedicati alla risposta a gare e RFI di rilevanza aziendale quali: “New Billing” per TIM, “New Billing” per Wind-Infostrada, gara SAP in ENEL, “CDN” per Wind-Infostrada, SAP in

Focal Point per le attività di prevendita e per le iniziative inerenti l’adozione delle tecnologie Wireless (WiFi e Bluetooth) presso clienti e partner dell’area centro sud.
Responsabile della definizione ed applicazione degli standard di documentazione e di processo all’interno del gruppo presales.

Nei 9 anni passati in Telesoft ho ricoperto vari ruoli nell’ambito di progetti per Telecom Italia e per Telecom Italia Mobile.

Per la Direzione Sistemi, area radiomobile, nel team assegnato al progetto “SID - Sistema Informativo Dealer” ho ricoperto i seguenti ruoli:
- Capo progetto e responsabile dell’area “Commissioni” sviluppata per supportare il cliente TIM nella gestione della politica di remunerazione della rete di dealer.
- Team leader del gruppo degli analisti e dei database manager e responsabile della gestione dei database del progetto (Esercizio, Collaudo e Sviluppo). Tale responsabilità prevedeva il coordinamento e la schedulazione delle attività relative alla gestione dei db, la corretta implementazione ed allineamenti degli stessi, oltre all’analisi dei nuovi requisiti e dell’inserimento nel contesto già sviluppato. Il team era composto da risorse interne e di terze parti.
- Responsabile dell’attività di reverse engineering per il progetto SID.
- Capo progetto ed analista dati/funzioni per l’area “Acquisizione Contratti” del progetto SID sviluppata per supportare la rete dei dealer della TIM nell’acquisizione di nuovi clienti.

Nel 1999 sono stato il coordinatore della task force dedicata alla risoluzione delle problematiche inerenti il passaggio all’anno 2000 e responsabile delle attività legate alla fase di transizione del passaggio dalla Lira all’Euro.

Nell’ambito della Direzione Produzione, ed in relazione al progetto “IBDA- Integrazione delle basi dati” per Telecom Italia, ho svolto il ruolo di di capo progetto per il segmento “Catalogo e Listino Servizi” e di coordinatore del gruppo di analisi, composto di risorse interne e di terze parti, per le attività di sviluppo, test e rilascio in esercizio della base dati stessa.

Per il progetto “SIDRE - Sistema Informativo Direzionale Relazioni Esterne” per Telecom Italia ho svolto l’attività di analista dati e funzioni inerenti alla realizzazione di alcune aree di cui si componeva il progetto.