Roberto Boscariol

Responsabile Commerciale Italia (sales&marketing)
[6 collaboratori + 12 agenti]
- creazione, sviluppo e gestione della rete vendita, in un mix di presenza diretta, agenti e rivenditori nei diversi canali presidiati (Tradizionale, GDO/GDS, Diretto, Vending machine);
- raggiungimento degli obiettivi di vendita -totale produzione venduta);
- implementazione e gestione in prima persona del canale GDO/GDS
- creazione e sviluppo dei marchi commerciali, corporate image e packaging;
- gestione dei rapporti con le agenzie di comunicazione.

Brand gestito: €420milioni di fatturato. 4 collaboratori
Attività:
- contribuzione alla definizione di Brand Plan e Marketing Plan di Prodotto;
- sviluppo ed implementazione dei programmi di marketing e delle promozioni (risultati ottenuti: +6% viaggiatori; +4,5%fatturato; +2/10% load factor)
- lancio di nuovi prodotti;
- creazione del materiale e delle attività di comunicazione;
- cura delle ricerche e analisi di mercato e monitoraggio della customer-satisfaction;

Attività:
- gestione commerciale dei prodotti a catalogo;
- sviluppo ed implementazione delle promozioni di prodotto;
- studio e lancio nuovi prodotti e servizi;
- ricerche di mercato quali/quantitative;
- realizzazione dei materiali promo-pubblicitari e di vendita, con la gestione delle agenzie esterne e dei fornitori;
- creazione e sviluppo del packaging;
- gare agenti, trade marketing, in-store promotions.
Progetti:
- corporate e product image, dalla definizione e registrazione dei marchi alla “corporate literature” e creazione delle livree dei mezzi aziendali;

Attività:
- analisi dei dati di vendita;
- elaborazione dei dati di forecast;
- attività di supporto vendita per i clienti italiani ed esteri;
- supporto analitico alla forza vendite e la definizione/verifica di target per la stessa;
- assistenza al direttore vendite.