Raffaele Falcone
Direttore Commerciale Europa, Forrester Research
Dirigente qualificato, con vasta esperienza internazionale, ottima conoscenza delle lingue, riconosciute doti di leadership, capacitá strategico-organizzative, profonde competenze nel campo delle vendite, marketing dei servizi, finanza e controllo di gestione acquisite in oltre 11 anni di carriera condotti presso importanti societá multinazionali nei settori della Consulenza/Ricerca, Servizi Informatici e Farmaceutico.
Apprezzato per l’etica professionale e la capacitá di motivare le risorse a diretto riporto, mi contraddistinguo per capacitá organizzative e per il rigoroso approccio sistematico nella definizione dei processi e la risoluzione dei problemi, nonchè per visione strategica ed innate doti di comunicazione e creativitá messe a frutto in occasione di progetti innovativi, riorganizzazioni aziendali, aperture di nuovi mercati. Avendo lavorato in diversi ruoli e settori industriali, ed avendo sempre conseguito gli obiettivi aziendali che mi sono stati assegnati, mi ritengo particolarmente adatto per ruoli di General Management e Business Development.
22 contattiCon riporto diretto al Presidente Europeo, sono responsabile per le vendite di servizi di ricerca, advisory e consulenza Forrester verso i direttori di Marketing e Strategia delle principali multinazionali europee (FT500). Responsabile per il P/L della Divisione Marketing & Strategy in Europa, dirigo un team di 22 commerciali distribuiti nei seguenti paesi: Regno Unito, Francia, Germania, Paesi Bassi, Italia, Spagna, Danimarca, Norvegia e Svezia.
-Raggiunto il 107% del Piano Vendite 2008;
-Gestito l’acqusizione e l’integrazione della societá Jupiter Research in Europa;
- Ridotto il turnover del personale dal 30% nel 2007 al 7% alla fine del 2008;
- Aperto e sviluppato il mercato dei Paesi Scandinavi;
- Premiato come migliore direttore vendite nel 2008.
2003 - 2007A riporto del Vice Presidente Vendite EMEA, ho sviluppato il mercato italiano per Forrester Research quadruplicadone il fatturato locale, e costituito la societá Forrester Research SRL di cui sono stato il Direttore Generale per 3 anni.
- Raggiunto il Piano delle Vendite ogni anno: 108% nel 2006, 104% nel 2005, 133% nel 2004;
- Assunto e formato il team commerciale e le risorse di delivery locali;
- Sviluppato i rapporti con le societá di consulenza ed i partner locali;
- Acquisito nuovi clienti: Telecom Italia, Wind, Almaviva, Fiat, CSI Piemonte, ENI, Poste Italiane, Banca MPS, etc…
2000 - 2003Al riporto del Direttore Marketing EMEA, ho sviluppato le offerte di servizi Teradata per il Sud-Europa (Italia, Francia, Spagna, Portogallo e Grecia) e condotto attivitá di marketing e supporto delle vendite in oltre 15 mercati europei.
- Sviluppate 4 nuove offerte di Sevizi per un fatturato nel 2002 di 6,5 M$;
- Concluso accordi e gestito relazioni con partners: Comdisco-Sungard, Cognos, Genesys, Quadstone, Alcatel.
1998 - 2000A riporto del Direttore Amministrazione e Finanza della Divisione mi sono occupato del controllo amministrativo e della supervisione degli affari legali della Divisione.
- Predisposto il budget di produzione della Divisione Internazionale;
- Fissato i prezzi di trasferimento delle le produzioni intercompany;
- Collaborato alla compilazione del bilancio del Gruppo;
- Gestito la contrattualistica internazionale ed intercompany