Paolo Pagani
Owner at Net&People - Enterprise and Civil Protection Network Management
Net&People svolge attività di Consulenza e Tutoring alle PMI, di ideazione e realizzazione di Reti di Impresa con particolare attenzione ai Progetti di Internazionalizzazione e di Sviluppo Globale tramite l'utilizzo di strumenti e tecnologie innovative.
Operando in stretta connessione con varie università Europee si occupa di Gestione Strategica e Sviluppo dei Progammi di Formazione in area Protezione Civile e Gestione delle Emergenze.
Da Novembre 2011 Presidente di E.Di.Ma.S. (Studies Center Emergency and Disaster Management Studies), una Associazione di Promozione Sociale, Non-Profit Organization (NPO).
Sono un Manager con una approfondita esperienza in ambito Internazionale acquisita in anni di attività svolta nella Funzione Approvvigionamenti materiali e servizi presso Società multinazionale del Settore Oil & Gas, all’interno della quale ho ricoperto vari ruoli a partire da Buyer di Sistemi Complessi e Servizi sino alla posizione di Direttore Acquisti e Direttore Operations Area Acquisti e Produzione.
Negli ultimi 4 anni ho infatti avuto la responsabilità di gestire Progetti Strategici in Area Acquisti e Produzione con particolare riguardo ad attività di Start-Up, Esternalizzazione, Industrializzazione, Globalizzazione di attività produttive e servizi coordinando un Team sino a 33 unità tra personale diretto ed indiretto nel rispetto di Budget sino a Euro 30 M.
Tra i progetti seguiti ritengo utile evidenziare la implementazione di una nuova Organizzazione Regionalizzata degli Acquisti in 15 diverse Aree Internazionali con riduzione dei tempi di consegna del 50%;
la riduzione dell’utilizzo di Fornitori di Servizi utilizzati per attività Acquisti creando una organizzazione in India e riducendo il costo totale di Euro 1 M su un volume di Euro 4 M. ed il trasferimento della produzione di una intera catena di prodotto a fornitore Indiano con riduzione costi prodotto del 27% e tempi di produzione del 20% (due mesi).
Precedentemente, in qualità di Direttore Acquisti, ho definito e applicato le Strategie Acquisti per la Divisione Impianti Industriali e Sistemi Meccanici in stretta Sinergia con tutte le altre Divisioni gestendo un Team di 15 Buyers e 3 Co-ordinatori a copertura di un Volume Annuo di Acquisto di Euro 380 M.
Tra gli obiettivi conseguiti in questo periodo mi preme evidenziare il raggiungimento di una Produttività del 5.3% su un Volume annuo di Euro 380 M congiunto alla riduzione dei tempi di consegna del 30% e la costituzione di Joint Ventures tra Fornitori Strategici e Fornitori localizzati in Paesi a Basso Costo riducendo i costi del 15% nel rispetto dei requisiti di Qualità.
534 contatti2007 - 2010In questo ruolo ho la responsabilità di gestire Progetti Strategici in Area Sourcing e Produzione (Start-Up, Industrializzazione, Esternalizzazione, Globalizzazione) nel rispetto di Budgets sino a Euro 30 M coordinando Teams sino a 18 unità interne e 15 unità appartenenti ad altre Funzioni.
Nel periodo sono nominato Responsabile della Sicurezza, Ambiente e Salute per i Fornitori operanti in Azienda. In tale ruolo contribuisco all’ottenimento della certificazione “Centro di Eccellenza Sicurezza” per lo Stabilimento di Produzione
2009 - 2010 Progetto riduzione costi prodotto core
Rispondo a Direttore Acquisti Produzione
Coordino un Team Vendite/Ingegneria/Produzione e Acquisti di 10 unità con l’obiettivo di ridurre i costi di una linea di prodotto trasferendone la produzione a Paese in via di sviluppo (India).
Garantisco l’accettazione delle Condizioni Generali e dei Termini di Acquisto da parte del fornitore e implementato i processi necessari a garantire gli Obiettivi di Qualità, Sicurezza e Consegna.
- Rispetto ad un completamento contrattuale previsto entro Marzo 2010 l’effettivo completamento è avvenuto nel mese di Gennaio 2010 ed è iniziata la negoziazione di un accordo quadro su ulteriori 18 tipologie di prodotto.
- A fronte di un Budget di Euro 20 M ho ottenuto una Produttività del 27% con riduzione del 20% del tempo di fabbricazione.
2009 Progetto di riduzione utilizzo Fornitori di Servizi per attività di acquisto
Rispondo a Direttore Acquisti Produzione
Coordino le attività di riduzione Fornitori di Servizi per la Funzione Acquisti operando in stretta connessione con le Funzioni IT e Risorse Umane.
A seguito di analisi costi/benefici implemento un Team operativo in India costituito da 25 unità a copertura delle attività di acquisto precedentemente assegnate a fornitori e coordino tutte le fasi, dal processo di selezione del personale alla identificazione ed esecuzione dei corsi necessari.
- Il Team è operativo dal Giugno 2009 ed ho rispettato il Piano del Progetto di ridurre di Euro 1 M il costo totale di tali attività (Euro 4.8 M).
2008 Progetto di implementazione Organizzazione Regionalizzata Acquisti
Rispondo a Global Sourcing General Manager
Istituisco una nuova Organizzazione a copertura delle necessità di Acquisto Locale in 15 diverse Aree Internazionali (Europa Est, Medio Oriente, Africa, America Centrale e Latina) e contribuisco alla realizzazione di una solida connessione tra queste ultime e la Sede Centrale trasferendovi tutti gli strumenti e i processi disponibili.
- Ho ottenuto una riduzione del tempo di approvvigionamento del 50% identificando opportunità di acquisto in loco per complessivi Euro 30 M.
2007 Start-Up Organizzazione Acquisti per supporto alle Vendite
Rispondo a Global Sourcing General Manager
Ho la responsabilità di supportare le Vendite nella identificazione di una corretta valutazione dei costi e di anticipare la negoziazione con fornitori di Prodotti Critici in fase Pre-Vendita gestendo un Team di 7 unità interne e 15 unità appartenenti ad altre Funzioni.
- Ho incrementato le opportunità di Accordi Win-Win con Fornitori Strategici per un Volume di Euro 180 M.
2003 - 2006Ho la responsabilità della definizione e applicazione delle Strategie Acquisti per la Divisione Impianti Industriali e Sistemi Meccanici in stretta Sinergia con tutte le altre Divisioni per quanto concerne Sistemi Silenziamento Turbine a Gas e Sistemi complessi.
Gestisco un Team di 15 unità e 3 Co-ordinatori a copertura di un Volume Annuo di Acquisto di Euro 380 M.
- Tramite Progetti di Standardizzazione e negoziazione di Accordi Quadro ottengo una Produttività del 5.3% rispetto a Budget assegnato con una riduzione dei tempi di consegna del 30%.
- Su contratti che impongono contenuto di acquisto locale nel Paese di destinazione finale dei manufatti ho identificato i fornitori locali e ottenuto la localizzazione degli acquisti per un importo di Euro 80 M (Brasile, Egitto, Nigeria).
- Supporto la costituzione di Joint Ventures tra Fornitori Strategici e Fornitori localizzati in Paesi a Basso Costo riducendo i costi del 15% nel rispetto dei requisiti di Qualità.
2001 - 2002Coordino tutte le attività di Approvvigionamento relativi al Progetto ERGA (Gruppo ENEL) composto da Nr. 6 Stazioni Geotermiche Turbine a Vapore/Generatori Elettrici (Zona di Larderello - Toscana, Italia).
Garantisco gli Standards Qualitativi nel rispetto delle Consegne Contrattuali e implemento Accordi Quadro tesi all’ottenimento del Target di Produttività preassegnato (7%) su un Volume Totale di Acquisto Euro 26 M.
Ho ottenuto una produttività totale a Fine Progetto del 13%.
1998 - 2000Ho la responsabilità della identificazione di tutte le Strategie relative all’approvvigionamento di beni, prodotti e servizi per la Divisione Impianti Industriali.
Gestisco un Team di 5 unità con un Volume Annuo di Euro 120 M.
Buyer di Sistemi Complessi per Turbine a Gas. Compressori Centrifughi e Alternativi, Nuovo Pignone S.p.A.
1987 - 19971988 – 1997 Buyer di Sistemi Silenziamento Turbine a Gas e Attività di Montaggio in Cantiere per Contratti Chiavi in Mano.
1987 Buyer di Strumentazione, Sistemi di Controllo Turbine a Gas, Compressori Centrifughi e Alternativi.
1982 - 1986