Mirella Tronci
Direttore Commerciale
Direttore Vendite e Marketing, manager di solida esperienza ho sviluppato un percorso in costante evoluzione professionale in Aziende leader operanti in comparti merceologici diversificati (Riscaldamento, Arredo Bagno, Borse e Zainetti fashion, Occhiali da sole, Produzione di abbigliamento, Macchinari) sia in Italia che all’Estero. In particolare la mia esperienza si è svolta in realtà multinazionali complesse sia a capitale privato che pubblico all’interno delle quali mi sono occupata della Divisione Commerciale di una o più Brand, sviluppando le seguenti competenze:
- Gestione di Reti vendita a vari livelli: Sales Managers, Area Managers, Agenti e Collaboratori
- Forte capacità di interpretare le strategie necessarie per operare sia in contesti distributivi “selettivi” che di “grande pubblico” e di target “professionale” in diversi settori merceologici
- Provate capacità di sviluppo di business “giovani” e nuovi Brand
- Forte capacità di integrazione in strutture complesse e di collaborare con gli atri enti aziendali
- Capacità di muovermi sia in contesti competitivi che di maggiore potere contrattuale dell’Azienda (Brand Forte).
Completa il mio profilo l’ottima conoscenza delle lingue inglese e francese e delle rispettive culture
21 contattiDirettore Commerciale
• Riporto all'Amministratore Delegato
• Responsabile del Sales & Marketing plan delle divisioni Casa e Agricoltura
• Responsabile del coordinamento di Area Manager, Venditori diretti, Servizio Clienti, Gestione assistenza (Stufe)
• Responsabile delle trattative e dei rapporti con i maggiori clienti /distributori in Italia e all'Estero
2000 - 2008Direttore Commerciale Carrara & Matta (2000 – 2003)
• Riporto al General Manager Europa
• Responsabile del Sales & Marketing plan della divisione
• Responsabile dei Sales Managers Francia, UK e Germania, 3 Area Managers Italia e 1 Marketing Manager Italia
• Responsabile delle trattative e dei rapporti con i maggiori clienti in Europa.
Direttore Vendite OEM & Marketing Europa (2003 – oggi)
• Riporto al VP Sales& Marketing North America & Europe
• Responsabile della divisione vendite OEM che si rivolge alle principali case produttrici di sanitari in Europa
• Responsabile del marketing budget in Europa
• Responsabile dell’assortimento (product management prezzi, analisi dei gap) per i marchi Bemis e Carrara & Matta
• Responsabile di fornire il necessario supporto alle vendite (promozioni, attività sul punto vendita, display, formazione, eventi fieristici) nei mercati principali (Italia, UK, Benelux, Francia e Germania) sia nel canale Idro-termo sanitario che DIY
• Responsabile del monitoraggio dei dati di mercato, analisi della concorrenza, ricerche di mercato
• Responsabile della comunicazione e dell’immagine.
Sales Manager Italia - Eastpak & Timberland Packs & Travel Gear, Coleman Italia - Centenaro di LOnato (BS)
1997 - 2000Responsabile Vendite “Eastpak” & Timberland Packs & Travel Gear” Italia (Zaini e borse fashion, articoli da viaggio).
• Riporto al Presidente Eastpak Europe
• Responsabile Marketing & Vendite per i marchi Eastpak e Timberland in Italia
• Responsabile del Sales Plan (obiettivi di vendita e risultato operativo) e del Marketing Budget (10/15% del fatturato complessivo)
• Responsabile della motivazione e dei risultati della rete vendita (11 agenti pluri-mandatari Eastpak e 7 agenti mono-mandatari Timbeland)
1995 - 1997Area Manager Italia
• Riporto al Direttore Commerciale/General Manager Europe
• Resposabile Vendite Italia
• Motivazione delle Agenzie di vendita pluri-mandato e gestione dei key-accounts
1993 - 1995Plant Manager
• Direzione di un’unità di produzione “conto terzi” di abbigliamento di livello “medio”
• Riporto alla Proprietà
• Responsabile del Risultato Operativo di un’Azienda con una forza lavoro di 200 persone, coadiuvata da un Responsabile di produzione.
1987 - 1993Managing Director della Easi Italia
• Riporto al Presidente Europa basato a Parigi
• Creazione, organizzazione e sviluppo della Società Easi Italia Srl
• Responsabile del risultato economico
1980 - 1987Responsabile Amministrativo ed Export