Michele Rapini

Dal 1991, grazie alle competenze tecniche, alla capacità di comunicare in pubblico, e alla conoscenza delle lingue straniere, ho tenuto corsi e presentazioni sia in Italia sia all’estero, rivolte a varie tipologie di pubblico, tra cui reseller, personale interno ed esponenti di alcune tra le principali aziende (ad es., Telecom Italia, Pirelli, Fiat). Le competenze acquisite nell’area tecnica e la flessibilità di gestire situazione operative diversificate, hanno permesso di maturare capacità decisionali e un ruolo di leadership all’interno dei vari team aziendali.
Marzo 2004 – presente Marketing&Sales: Senior Product Manager per la videocomunicazione Funzioni di marketing e businnes developer prevalentemente legate all’avvio di nuovi prodotti in aree strategicamente rilevanti; gestione del prodotto (partecipazione ai Production Meeting come riferimento marketing, testing dei sample); attivitá a supporto della vendita per il lancio dei nuovi prodotti (posizionamento di prezzo, documentazione commerciale, web site, Press Office); analisi della concorrenza. I prodotti di riferimento (audio e video conferenza) sono caratterizzati da un elevato contenuto tecnologico e in competizione con aziende multinazionali Statunitensi e Giapponesi. Inoltre sono docente di corsi di aggiornamento a contenuto tecnico-strategico rivolti a personale interno; presentazioni in pubblico, in italiano ed in inglese, rivolte ad ambiente B2B e B2C.
Maggio 2000 – Febbraio 2004 Marketing&Sales: Area Manager Estero per la videocomunicazioneSviluppo e consolidamento di rivenditori e distributori per le aree assegnate in qualità di regional manager nelle aree del sud est Europeo (Penisola Balcanica, Malta, Cipro e Turchia), Israele, Penisola Iberica. La funzione in oggetto ha comportato l’individuazione e selezione dei canali di vendita nei mercati esteri di riferimento in linea con il budget di area assegnato, stipula di contratti di distribuzione e supporto diretto ai partner nello sviluppo del business nel mercato locale; partecipando ad attività promozionali come roadshow, seminari tecnico/commerciali e incontri diretti con key account.
Giugno 1991 - Aprile 2000 Tecnico per installazione ed assistenza per sistemi di videoconferenza.Grazie alle competenze sviluppate, nel 1996 ho assunto la responsabilitá per l’attività di Help Desk telefonico e per il sito Internet, sia per Italia sia per il mercato estero, relativamente ad installazione, manutenzione e uso di tutti i sistemi di videocomunicazione e prodotti ad essi collegati, per tutti gli utilizzatori, sia interni all’azienda che clienti finali.