Michele Canu

La attività principale è costituita dall’approvvigionamento di beni e servizi, destinati a tutte le Pubbliche Amministrazioni, mediante l’espletamento di gare in accordo alle normative vigente . L’attività prevede le seguenti fasi:
• Analisi della domanda e definizione dei fabbisogni della Pubbliche Amministrazioni per l’acquisto di beni e servizi;
• Analisi del mercato dell’offerta (prodotti, servizi, ambito competitivo, analisi delle dinamiche di mercato);
• Definizione dei parametri di gara quali, tipologia e suddivisione dei lotti, criteri di aggiudicazione;
• Predisposizione della documentazione di gara;
• Partecipazione alle commissioni aggiudicatici;
• Gestione operativa delle convenzione e contratti stipulati;
• Gestione dei rapporti con i fornitori per le merceologie di propria competenza;
• Attività di supporto all’Area Commerciale nella gestione dei rapporti con le Amministrazioni.;
• Partecipazione a gruppi di lavoro interfunzionali per il monitoraggio dell’avanzamento di attività interne alla Direzione
Principali merceologie affrontate:
­ Noleggio a Lungo Termine Veicoli per la PA (16 Mln €)
­ Acquisto di Autoveicoli per la P.A. ( per un valore di oltre 120 Mln €) – sconto conseguito 25,4 %
­ Servizi Finanziari per le PA – Studio di fattibilità
­ Servizi di Concessione del Credito per le PA – Studio di fattibilità

Definizione del posizionamento dei modelli gestiti per il marchio lancia nei 10 mercati di presenza.
Elaborazione dei parametri commerciali (volumi, prezzi, mix, sconti) necessari per lo sviluppo del Business Plan dei nuovi prodotto gestiti
Definizione dei contenuti di prodotto dei nuovi modelli.
Collaborazione con la piattaforma “Small Cars” per lo sviluppo delle vetture
Definizione degli interventi sul prodotto per il mantenimento e rinnovamento della gamma garantendo la profittabilità del modello
Supporto al Responsabile della Comunicazione per la definizione delle campagne pubblicitarie.

• Definizione e sviluppo dei contenuti del prodotto.
• Analisi e definizione servizi telematici implementabili in vettura.
• Gestione dei rapporti con i fornitori di sistemi telematici.
• Membro del Team di Lancio Commerciale del “Connect”.

• Responsabile commerciale, nelle aree di competenza, della gestione del portafoglio clienti (Società multinazionali dei settori chimico, petrolchimico, farmaceutico, alimentare e Società di ingegneria).
• Responsabile della preparazione delle offerte, delle trattative tecnico commerciali e della gestione delle commesse acquisite.
• Conseguimento degli obiettivi di budget concordati con il Direttore Generale.

• Preparazione delle RFQ (request for quotation) e delle specifiche tecniche per l’approvvigionamento di impianti package e apparecchiature.
• Comparazione tecnico - economica delle offerte.
• Gestione dei rapporti con i fornitori e attività di supporto all’Ufficio Acquisti nel corso delle trattative tecniche e economiche.
• Controllo delle attività di progettazione svolte da società esterne