Maurizio Verna

Sto collaborando come libero professionista con aziende estere o nazionali impegnate in start-up commerciali interessate a nuovi mercati.

Attualmente sono impegnato nella Start-up dell'ufficio commerciale Italiano di una aziemda straniera (Polacca).
Sono responsabile della deifinizione della politica commerciale sul territorio nazionale, della creazione della rete vendita, dell'apertura dei contatti con i Key Customers nazionali ed internazionali presenti sul nostro territorio.

SUTTER S.p.A Azienda produttrice di prodotti per la pulizia degli ambienti domestici e professionali presente sul mercato con i marchi Emulsio, Marga, Sutter Professional, Sutter Brico Professional

Responsabile Commerdiale Brico Professional
Entrare nel mercato del fai da te con una linea di prodotti dedicati a marchio Sutter Brico Professional. Tra i compiti principali:
•definizione e gestione del conto economico della linea di vendita
•definizione della gamma di prodotti in collaborazione con i reparti Marketing e R&D
•definizione della strategia commerciale (prodotti/canali/condizioni commerciali)
•costruzione e guida di una forza vendita esterna per coprire l’intero territorio nazionale
•definizione della attività di comunicazione a supporto dei prodotti e dei canali di vendita in collaborazione con Marketing e Trade Marketing

La mia responsabilità principale è quella di ridefinire nuove strategie di Marketing e Vendita per rafforzare il mercato italiano avendo anche la possibilità di influire sui processi logistici e di acquisto.

Trade Marketing Manager per l’intera divisione adesivi di Henkel (83 Mil €).
Il mio gruppo, composto da 6 persone, fornisce il supporto alla direzione Vendite e Marketing riportando direttamente al direttore generale. Le aree di attività principali sono:
- Category Management per il canale Moderno. Su questo progetto l’Italia è uno dei paesi pilota. Facciamo parte di un gruppo di lavoro internazionale con un ruolo primario.
- Ricerche di mercato e Survey sulla Customer Satisfaction
- Supporto ai canali di vendita per tutte le attività promozionale (canvass) e i materiali di comunicazione delle stesse per i clienti e per la forza vendita. Gestione dell’Activity Plan annuale di divisione e di linea
- Gestione di tutto il budget promozionale per la gestione di queste attività (1 Mil €)
- Coordinamento delle attività a supporto di uno strumento di direzione strategica (Strategy Map)

Responsabile vendite del canale “FAI DA TE” per la divisione Adesivi di Henkel.
In collaborazione con due collaboratori diretti (NAM) e una forza vendita di 16 agenti ho portato una crescita constante del fatturato sviluppato passando da 2,5 a 8 Mil €.
la mia attività comprendeva:
- gestione delle persone,
- gestione diretta di alcuni contratti con distributori
- pianificazione degli obiettivi e delle attività necessarie al loro raggiungimento.
- gestione del conto economico della linea di vendita e del suo margine di contribuzione.
- partecipazione a gruppi internazionali di lavoro su specifi clienti con contratti internazionali o su progetti promozionali.

Trade Marketing Manager per la divisione Adesivi di Henkel nel settore della cartoleria (Joint Venture Dhp – Distribuzione Henkel Pelikan). La mia responsabilità copriva il canale moderno e quello tradizionale per un fatturato totale di circa 43 mil. € .
Le mie principali aree di attività riguardavano:
 Area merchandising: l’analisi del posizionamento e della distribuzione del prodotto per canale di vendita; la definizione delle azioni per il miglioramento della presenza dei nostri prodotti sui punti vendita;
 Area comunicazione: la realizzazione di tutto il materiale di comunicazione (sia per il punto vendita che per la forza vendita) in collaborazione con la direzione vendite e con la direzione marketing, la gestione di momenti aziendali quali fiere e convention;
 Area commerciale: la realizzazione di attività incentive sia per la clientela che per la struttura di vendita aziendale; lo sviluppo di attività promozionali trade oriented e consumer oriented;

National Account Manager per la divisione Adesivi di Henkel per il canale moderno (food+diy).
- Responsabile del fatturato sviluppato dalle principali insegne della G.D. e D.O.
- della gestione della forza vendita in collaborazione con i Capo Area.
- Tasso di rescita annuo del fatturato >25%

District Manager per Coca-Cola Italia. La mia responsabilità era relativa ai risultati delle aziende imbottigliatrici e distributrici dei prodotti della Coca-Cola Company sia per il fatturato sviluppato che per le attività di marketing locale.