Mariano Borghi

Da Gennaio 2006 lavoro come Consulente di Direzione, con il ruolo di Direttore della Pianificazione Commerciale e di Direttore Commerciale di I.NET S.p.A.

La Società fa parte del gruppo inglese British Telekom. E’ leader nel settore dei servizi ICT, in particolare della sicurezza dei dati, dell’hosting dei sistemi informatici a largo spettro. Ha chiuso il bilancio 2006 con un fatturato di circa 80 Mil. Di Euro. Conta 250 dipendenti.

Le attività che svolge, affiancando l’Amministratore Delegato, sono: l’organizzazione, la formazione e la gestione della struttura commerciale.
Gestisce: le pipeline delle reti di vendita diretta e indiretta, i dati e le informazioni del mercato di riferimento di clienti e di prospect, l’account plan dei principali clienti ed il business plan della struttura di vendita.
Definisce la pianificazione, la reportistica ed il controllo, (misurazione di ogni azione), dell’intero ciclo di vendita.
Gestisce la pianificazione dei ricavi commerciali, per cliente/prospect.
Pianifica le azioni per lo sviluppo delle vendite.
Analizza il processo di vendita (KPI) visite, opportunità, trattative, ordini, ricavi, efficienza.

Da Gennaio 2002 a Dicembre 2004 ha lavorato come Dirigente con il ruolo di IT General Manager di T-Systems Italia Spa. La società appartiene al gruppo tedesco Deutsche Telekom. Ha chiuso il bilancio 2004 con un fatturato di circa 170 Mil di Euro. Conta 600 dipendenti diretti e circa 400 indiretti.
Il core business della società è l’Outsourcing di centri informatici di medio grandi aziende.
E’ fra le prime quatto aziende italiane di ICT Outsourcing e System Integration. L’organizzazione gestita era composta da: marketing, pre-sales, bid management, sales, contract management, post-sales.
L’ingresso in azienda è avvenuto allo scopo di perseguire una riorganizzazione aziendale, finalizzata alla trasformazione di una società “di tecnici” in un team orientato al business.
Sono stati raggiunti gli obiettivi di sviluppo del business su nuovi importanti clienti, l’estensione del business sui clienti esistenti ed un significativo incremento dell’E.B.I.T. anno su anno.

Dal 1999 al 2002 ha lavorato come Dirigente con il ruolo di Amministratore Delegato e Sales Manager (a.i.) di T-Systems Spring Italia Srl.

La società fa parte del gruppo tedesco Deutsche Telekom ed opera in stretta collaborazione con T-Systems Italia Spa. Conta 30 dipendenti. Il core business è la rivendita di prodotti informatici hardware, software di sistema e servizi professionali.
In cinque anni di attività, il fatturato dagli iniziali 3 Mil di Euro ha raggiunto 31.5 Mil di Euro. L’E.B.I.T. è stato positivo tutti gli anni.