Marco Faccin

Marco Faccin

Commercial Director , General Manager
 

Studying at The Performance Coach

Previous: Liceo Statale ``Sabin'' Di Bologna

 

Currently employed at B&G, B&G S.r.l

Previous: GRANAROLO SPA, Carapelli S.p.A. - Gruppo Eridania Beghin Say, KRAFT GENERAL FOOD

 

    Summary

    Profilo professionale Il mio percorso formativo e professionale nell’ambito della Direzione aziendale, arricchito da responsabilità commerciali, nella definizione di strategie, obiettivi e attività di forecasting, in aziende multinazionali, mi ha permesso di acquisire una solida esperienza in contesti complessi e strutturati. Mi sono occupato, con responsabilità diretta, della definizione di importanti politiche di canale e prodotto, attraverso attente analisi di sell-in sell-out, analisi di fattibilità, studio dei dati dei competitors, ricerche di mercato complesse sugli usi ed il gradimento dei consumatori. Ho acquisito competenze e responsabilità nella Direzione Finanziaria d’impresa DIRETTORE COMMERCIALE E MARKETING • Esperienza pluriennale nel settore alimentare con la responsabilità del coordinamento e della supervisione delle attività di sviluppo dell’area commerciale al fine di ottimizzare le performance, aumentare il fatturato aziendale e raggiungere un posizionamento competitivo dell’azienda nel mercato di riferimento, • Notevoli competenze sviluppate nella definizione di nuove strategie commerciali e politiche di vendita e nella loro implementazione, nella definizione delle politiche promozionali differenziate, nel lancio di nuove linee di prodotti, nel monitoraggio del mercato e dei trend, del comportamento dei clienti e dei competitor. • Ottima conoscenza e capacità nella gestione di reti di vendita e di agenzie plurimandatarie; ottima conoscenza dei canali di distribuzione GDO e della Distribuzione Moderna. Deputy EMCC Practicioner Business Coach • it.linkedin.com/pub/marco-faccin/72/253/766/ Offro 6 sessioni gratuite di coaching Cari Colleghi sto attualmente studiando per diventate Executive Coach ed ottenere la certificazione EMCC livello Practitioner. http://www.corsi-di-executive-coaching.it/emcc-practitioner/#.UynnftFOXIV Per certificarmi, devo portare a termine un certo numero di ore di business coaching con clienti disposti a lasciarmi un loro feedback al termine dei nostri incontri. Per questa ragione, offro gratuitamente, a chi sia interessato, un numero limitato di percorsi di sessioni di Coaching. Tipici argomenti per cui avviare un percorso di coaching sono: • un tuo obiettivo professionale; • un tuo obiettivo personale; • una questione o un problema di lavoro che stai attualmente affrontando; • un’area/abilità che vorresti sviluppare; • una relazione d’affari che vorresti rafforzare o migliorare; • un progetto che vuoi realizzare. Se siete interessati, per definire tempi e metodo avete la possibilità di contattarmi via e-mail a marco.faccin62@gmail.com entro e non oltre il 18/04 pv Il processo di coaching: Gestire un processo di coaching implica una profonda preparazione e il rispetto del Codice Deontologico della nostra professione (così come riconosciuto, tra l’altro, dalla recente legge Numero 4 del gennaio 2013). Il coach è un professionista che ha il compito di tenere la “relazione” con il cliente con responsabilità e consapevolezza, evitando pericolose derive verso altre discipline, che nulla hanno a che fare con il coaching. Mi piace quindi ricordare (e magari “spiegare” a chi cerchi indicazioni chiare…) che nella relazione di coaching il solo ed unico protagonista è il CLIENTE il quale ha un bisogno da soddisfare, una specifica domanda di coaching, un piano di azione da programmare e rispettare e tutte le risorse già in se per raggiungere il suo obiettivo (chiamasi GOAL SETTING). Il coach, dal canto suo, deve “limitarsi” a fare 2 cose fondamentali: 1. ascolto attivo 2. domande esplorative potenti Per quanto sia facilissimo cadere nel trabocchetto di “somministrare” un consiglio, una soluzione o – peggio ancora – il proprio punto di vista in base alla propria esperienza, un buon coach stimola le potenzialità del cliente e ne “presidia” il cammino verso il raggiungimento dell’obiettivo indicato. Laddove un coach facesse qualcosa di diverso da questo di certo non sarebbe un pro

Experiences

The Performance Coach, Milano

Certificazione Executive Coach Livello EMCC Practitioner, Executive Coach

From marzo 2014 to Present
Obiettivi didattici dei workshop – EMCC livello Practitioner Coaching: competenze fondamentali ◾Sviluppare le competenze fondamentali del coaching; ◾Comprendere le competenze chiave e i modelli di coaching, ed essere in grado di applicarli in una relazione di coaching; ◾Saper definire il...
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DIRETTORE COMMERCIALE & MARKETING

At B&G S.r.l

From giugno 2011 to Present
Settore: Industria alimentare - condimenti. Fatturato 9 mil. EUR DIRETTORE COMMERCIALE & MARKETING La B&G srl è costituita da una unità produttiva sita in Perugia nella quale viene prodotto succo di limone e lime a marchio LiMMi. Il marchio LiMMi è leader di mercato con una quota pari al 45%...
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Direttore Commerciale

At B&G

From 2011 to Present
 

TRADE MARKETING MANAGER

At GRANAROLO SPA

From 2000 to 2006
Settore: Alimentare - lattiero caseario, piatti pronti Fatturato: 890 mio EUR , 1400 dipendenti * Progettazione e conseguente start up dell'ufficio di trade marketing e pianificazione controllo delle vendite * Definizione e gestione dei piani di cliente canale GDO e conseguente...
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NATIONAL ACCOUNT MANAGER

At GRANAROLO SPA

From 1995 to 1999
Settore: Alimentare - lattiero caseario, piatti pronti Fatturato: 890 mio EUR , 1400 dipendenti * Rapporti commerciali: negoziazione contratto piano promozionale con le Insegne (insegne gestite direttamente: Coop Italia, Conad, Sigma, Crai Gruppo Rinascente, Auchan, Standa, Sisa, A&OSelex )...
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vendita

At Carapelli S.p.A. - Gruppo Eridania Beghin Say

From gennaio 1995 to giugno 1995
Settore: Produzione olio extravergine e di oliva * NATIONAL ACCOUNT MANAGER E AREA MANAGER - Emilia Romagna e Basso Veneto * Rapporti commerciali-negoziazione contratto, piano promozionale con le insegne gestite (Coop Italia e Conad) oltre alla gestione commerciale diretta dei Ce-Dis...
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SALES SUPERVISOR

At KRAFT GENERAL FOOD

From 1993 to 1994
* Linea Fresco - Marchi: Kraft Invernizzi Osella Fini YOPLAIT ; * Responsabilità diretta su 3 depositi diretti: BO-MO-FE (24 unità) e 2 ridistributori indiretti. * Formazione dei venditori in tentata vendita attraverso affiancamento periodico * Responsabilità sui risultati di...
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KEY ACCOUNT SALES SUPERVISOR

At KRAFT GENERAL FOOD

From 1991 to 1993
* Rapporti commerciali- negoziazione contratto e piano promozionale locale con i clienti Conad (MO-BO-RE) e con i 4 CICC (gruppo COOP). Record di 17 target mensili consecutivi raggiunti (Merit Award-Vendite) * Definizione degli obiettivi strategici e aggiornamento del Piano Cliente * ...
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KEY ACCOUNT EXECUTIVE

At KRAFT GENERAL FOOD

From gennaio 1990 to agosto 1990
 

VENDITORE & MERCHANDISER

At KRAFT GENERAL FOOD

From 1988 to 1989
* Responsabilità Commerciale diretta di clienti DO di importanza minore dell'area e Ipermercati. * Attività di Merchandiser e Marcheting Operativo nei punti vendita assegnati (Merit- Award club del merchandising). * Transfer Order e MarKeting Operativo Clienti GD (PAM). ; * ...
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Liceo Statale ``Sabin'' Di Bologna, Bologna

Diploma, Liceo Statale ``Sabin'' di Bologna

From 1977 to 1982
Facoltà di Economia e Commercio Università di Bologna (studente lavoratore). Sostenuti 17/24 esami. CONOSCENZE INFORMATICHE * Pacchetto Office: Excel, Word, Power Point, Outlook - ottima conoscenza ; * Brainware - ottima conoscenza ; * I.R.I e AC Nielsen (applicativi...
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Skills

 
  • Executive Coaching
  • FMCG
  • Leadership
  • Marketing strategico
  • Negotiation
  • Sales
  • Sales strategies
  • Team Building and Management
  • Show all skills (9)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Executive Coaching
  • coaching