Luigi Mancinelli

 Affiancamento dei vertici delle aziende clienti con l’obbiettivo di:
 ottenere l’incremento della produttività, degli utili e il miglioramento delle relazioni interne ed esterne attraverso la valorizzazione del capitale umano
 migliorare il posizionamento competitivo e la crescita del business, incidendo anche sull’efficienza operativa,
 attivare processi di innovazione e di generazione di valore aggiunto.
 Costante monitoraggio delle prestazioni
 Introduzione e agevolazione di relazioni interaziendali per accordi commerciali e joint venture

Guida e gestione della struttura con l'obiettivo di garantirne lo sviluppo sia in termini di organizzazione ed efficienza operativa globale sia in termini di risultato di business:
 Identificare e perseguire opportunità di vendita di servizi e prodotti ai maggiori clienti
 Gestione strategica di strumenti “facilitatori di vendita” tipo il Mercato Elettronico della Pubblica Amministrazione (MEPA)
 Sviluppo del portafoglio clienti delle Convenzioni CONSIP per la Videocomunicazione
 Definire e gestire Accordi Commerciali e Accordi Quadro
 Individuare partnership per la partecipazione a gare
 Fornire alla Direzione Aziendale input riguardanti: interessi dei clienti, feedback e suggerimenti

Indirizzamento strategico della Società mista, di cui AETHRA è socio, che ha per missione la progettazione e vendita di servizi integrati di: fonia, internet, comunicazione multimediale

Controllo e ottimizzazione della Gestione della Società mista (partecipata da AETHRA con quota del 45%) Ente strumentale della Pubblica Amministrazione di riferimento:
 Realizzazione di modelli per una “Società dell’informazione” sia verticale, sia trasversale mediante la diffusione dell’utilizzo di nuove tecnologie telematiche

Dal 1993 ho ricoperto in Aethra molteplici ruoli di responsabilità:
 Diretttore del Sales Planning;
 General Manager del Settore Pubblico;
 Responsabile delle attività di Major Account Management con il fine di posizionare l’offerta Aethra in termini di apparati e servizi definendo i modelli di business per l’offerta di Collaboration Managed Services;
 Responsabile delle attività di Channel Marketing & Sviluppo Business per il mercato Italiano
 Responsabile delle attività di Marketing rivolte alla Pubblica Amministrazione e allo Sviluppo Integrato del Territorio;
 Responsabile della funzione Supporto Commerciale;