Luigi Agneto
Sales Manager, Computer Associates
Sales manager nel mercato Information Technology con esperienze maturate sia in multinazionali come Hewlett Packard e Computer Associates, dove ho ricoperto incarichi di crescente responsabilità, sia in piccole aziende che ho contribuito a fondare e sviluppare.
Ritengo di essere una persona self-motivated e con buone capacità imprenditoriali, mantengo naturalmente fluenti relazioni con clienti e colleghi ed ho maturato un buon livello di esperienza nel motivare e guidare le persone. Sono appassionato alla tecnologia e all’innovazione ed abituato a lavorare per obiettivi, obiettivi che ho sostanzialmente sempre raggiunto durante la mia carriera.
3 contatti2006 – to date Account Director per Telecom Italia
Ho la responsabilità della crescita di tutti i fattori indicativi della performance nella gestione di clienti complessi tra cui la customer satisfaction, l’ aumento del valore di nuovi contratti, il mantenimento del portafoglio consolidato e l’introduzione di successo di nuove soluzioni.
Coordinando le attività commerciali di venditori specializzati per linee di prodotto, durante questo periodo sono riuscito a ristabilire proficue relazioni di business col cliente, superando la quota di vendita assegnata (14M$) ed inserendo tecnologie CA su nuovi progetti, con particolare riferimento al controllo degli accessi ai dati ed alle applicazioni sensibili ed al monitoraggio della performance e dei livelli di servizio attesi della rete Telecom Italia.
2004 – 2006 Channel Manager Emerging Account Italy
Con un team di 4 venditori ho avuto la responsabilità di vendere tutte le soluzioni CA sul mercato SMB italiano attraverso la vendita diretta ed il recruiting di new partners.
Durante il periodo, partendo da un fatturato zero, siamo riusciti a generare 4M$ di business su nuovi clienti ed a reclutare 10 nuovi partners sul territorio con particolare riferimento al mercato degli Internet Services Provider.
2001-2004 Sales Manager business unit Mainframe
Con un team di 3 venditori ho avuto la responsabilità della vendita di nuovi prodotti ed il mantenimento dei contratti esistenti per i clienti Enterprise del Centro-Sud.
Durante il periodo la quota di vendita assegnata (25M$) è stata raggiunta anno su anno da tutti i membri del team
1997-2001 Sales Manager business unit Infrastructure Management
Con un team di 7 venditori ho avuto la responsabilità della vendita di nuovi prodotti per i clienti Enterprise del Centro-Sud .
Durante il periodo la quota di vendita di gruppo assegnata (20M$) è stata sostanzialmente raggiunta anno su anno
1993 - 19961993 - 1997 Contitolare e responsabile vendite della “Tristar”
Ho contribuito a fondare la “Tristar”, 20 collaboratori e 3M$ di fatturato, con lo scopo di commercializzare progetti basati su soluzioni sviluppate da software houses internazionali (, ,), nei settori dell’ E.R.P (Baan), del facilities management ( Star Informatique) e della gestione del flusso documentale( Recognition). Fra i clienti acquisiti Q8 Petroleum, Telecom Italia, Ministero degli Interni, SEAT
1982 - 19931982 - 1992 Hewlett-Packard Italiana S.p.a., con le seguenti diverse responsabilità :
1989 - 1992 - District Sales Manager Computer group Center South Italy
Con sede di lavoro Roma, ho gestito un gruppo di 14 venditori con la responsabilità delle vendita di prodotti e soluzioni sia nel mercato Grandi Clienti che attraverso la rete di distribuzione dei prodotti ( distributori, rivenditori, dealers) che ho contribuito a creare
1986 - 1989 - District Sales Manager South Italy and Office Manager di Napoli, ho gestito un gruppo di 8 venditori con la responsabilità della vendita dei prodotti sia del settore computer che strumentazione. Ho ricoperto inoltre l’incarico di responsabile dell’ ufficio Hp di Napoli rappresentando il punto di riferimento delle relazioni della azienda verso la community
1982 - 1986 - Sales Representative Test & Measurement Group, sede di lavoro in Napoli, con la responsabilità della vendita dei prodotti del settore strumentazione di misura della Hp per il sud dell’Italia