Luca Scardaoni
Direttore Commerciale
Ho maturato una solida esperienza commerciale ed organizzativa di 18 anni, di cui gli ultimi 14 in una multinazionale americana nel settore del software che ottimizza il processo dello sviluppo del prodotto.
Ho svolto incarichi di direzione commerciale e di sviluppo dell’organizzazione come Area Vice President della filiale di Roma negli anni 1996-1999.
Dal 2001 ad oggi, ho gestito ed ampliato, dapprima l’organizzazione di vendita indiretta italiana, portandola ad essere il riferimento a livello mondiale, successivamente mi sono occupato dell’intera regione South Europe, comprendente anche Francia, Spagna e Portogallo.
Il successo ottenuto sia sul mercato italiano, che su quello internazionale, è stato sempre misurato attraverso obiettivi commerciali quantitativi (fatturato, nuovi clienti, valore medio dell’ordine,..) e qualitativi.
Questo, in aggiunta ad un costante monitoraggio della concorrenza e ad investimenti nella formazione e sviluppo delle forze di vendita indirette, mi ha permesso di ottenere risultati ambiziosi.
69 contatti2004 - 2007Responsabilità dell'attività di tuning dell’organizzazione canale indiretto, con obiettivo di aumento della presenza capillare di rivenditori.
Attribuzione di obiettivi di fatturato delle 3 nazioni suddivise per singolo collaboratore e attività trasversale di definizione Marketing Plan/budget specifico.
Iniziative rivolte all’incremento di generazione di niuovi clienti e all’incremento del valore medio dell’ordine.
Raggiunto il President Club 2005.
Crescita di fatturato: 2005 su 2004=37%(I); 25%(F); 20%(S).
Crescita di fatturato: 2006 su 2005=20%(I); 30%(S).
Crescita di fatturato: 2007 su 2006=37%(I); 30%(S).