Luca Radice
RADICE sas Consulenza Commerciale Aziende Arredamento - Dir.C. Roche Bobois IT
Dopo varie esperienze di Direzione Commerciale in prestigiose aziende dell'arredamento di medio-alta gamma, apro una mia società di consulenza commerciale con lo scopo di collaborare, anche su obiettivi determinati temporalmente, con varie aziende italiane e francofone.
Dal 2006 mi occupo della Direzione Commerciale Italia di Roche Bobois
51 contattiStrategia generale di Roche Bobois in Italia: margini e ricarichi dei prodotti, analisi concorrenza, immagine generale del marchio e dei suoi negozi.
Supervisione finanziaria della centrale italiana ROCHE BOBOIS ITALIA s.r.l.: verifica e gestione dei costi ; verifica incasso royalties degli affiliati e commissioni dei fornitori.
Gestione ufficio e personale Centrale Italia.
Immagine pubblicitaria nazionale: studio delle campagne pubblicitarie nazionali ed acquisto degli spazi. Rapporti con l’agenzia di PR ; comunicati stampa.
Organizzazione e gestione del Salone del Mobile di Milano e degli inviti alle fiere internazionali.
Gestione rete vendita di affiliati in franchising: animazione rete, studio rinnovi negozi (dal 2006 sono stati completamente rinnovati i negozi di Bologna, Milano I, Milano II, Torino, Roma I, Palermo, Napoli I, Perugia e Cagliari), studio ed analisi redditività campionature, analisi redditività negozi e del fatturato, formazione personale, studio delle campagne pubblicitarie locali, rinnovi contratti di franchising.
Apertura nuovi negozi in franchising: ricerca di nuovi partner e verifica di tutti i requisiti necessari all’affiliazione, valutazione posizionamento logistico dei negozi e finanziaria dei candidati, studio del punto di pareggio, definizione contratto d’affiliazione, studio nuovi negozi e campionatura iniziale, analisi del personale del negozio. Dal 2006 sono stati aperti i seguenti negozi in franchising RB: Cuneo, Roma III, Napoli II, Sassari, Roma IV. Aperture allo studio: Monza.
Gestione del rapporto e delle conflittualità tra fornitori ed affiliati e tra affiliati e clienti finali.
2003 - 2005Orientamento dell'azienda verso un marchio riconoscibile. Definizione di un “concept” (basato sulla diversificazione dell’offerta in termini di tre aree di gusto) ed un’innovativa strategia di marketing e commerciale, distribuzione e rete vendita.
Nuovi cataloghi di pezzi e due nuovi programmi componibili, oltre ad una prima collezione d’oggettistica. Ritorno alla comunicazione pubblicitaria dopo 5 anni di silenzio. Apertura in Campania di 2 negozi monomarca. Crescita del fatturato del 12%.
1994 - 2002Direzione Commerciale Italia: organizzazione e direzione delle riunioni commerciali Italia e regionali; gestione budget d’investimento e di spesa commerciale, comprese le campagne pubblicitarie e promozionali regionali e nazionali.
Direzione Vendite Italia: animazione e gestione della forza vendita di 12 Agenti locali; gestione budget di vendita regionali e per cliente; organizzazione e gestione di corsi di formazione per venditori negozi generalisti e monomarca.
Agente diretto per Lombardia, Toscana, Campania e Sardegna (= 47% del fatturato Italia).
Apertura negozi monomarca GRANGE a Milano, Roma, Riccione (RN), Frosinone ed Avellino, oltre a corner all'interno di negozi generalisti in 35 città italiane.
1990 - 1993Ruolo unico d’interfaccia tra la Casa Madre e l’intero mercato Italiano, sia a livello amministrativo (ricerca ed assunzione del personale amministrativo-contabile, fatturazione diretta,…), sia a livello commerciale sotto la supervisione del Direttore Export (affiancamenti presso la rete vendita con gli Agenti locali, organizzazione logistica e commerciale delle nostre partecipazioni alle manifestazioni fieristiche Nazionali ed Internazionali,...)