Luca Giuliani
Project Manager
A livello educativo ho conseguito sia Laurea in Ingegneria Aeronautica che Esame di Stato presso il Politecnico di Torino. Successivamente ho frequentato parecchi corsi di specializzazione con attestato: da quelli gestionali (Marketing, Qualità, Leadership, Claim management, Gestione delle risorse) a quelli prettamente tecnici. Nel 2002 ho frequentato ed ottenuto il Postgraduate Certificate “Business in China” presso l’Istituto Studi Politica Internazionale (ISPI) di Milano (durata di sette settimane full time). Attualmente sono in fase di certificazione Project Manager Professional PMP® secondo lo standard PMI basato sul PMBoK.
In ambito professionale possiedo una notevole esperienza lavorativa a livello internazionale in area Commerciale e Project Management, maturata operando in aziende di primaria importanza durante undici anni di attività.
Mi occupo di Program/Project Management e sono responsabile del coordinamento di alcuni progetti nel settore automotive, gestendo sia gli aspetti economici (margine-costi- ricavi-varianti) che il coordinamento dei tempi e la parte tecnico/organizzativa.
Completano il profilo un’ottima conoscenza dell’inglese tecnico e disinvoltura con tutti i principali pacchetti software.
Sul piano umano dimostro una spiccata predisposizione ai rapporti interpersonali con i miei interlocutori. Mi sono da sempre state riconosciute ed apprezzate ad ogni livello serietà, integrità, cura e fidelizzazione del Cliente. Nutro come passione extra-lavorativa particolare interesse per argomenti legati al mondo economico-finanziario.
19 contatti2004 - oggi COMAU POWERTRAIN S.p.A. www.comau.com
Società del Gruppo Fiat leader nel settore degli impianti di automazione industriale e macchine utensili ad elevato contenuto tecnologico (linee di assemblaggio/centri di lavorazione motore / trasferte).
Ricopre ruolo di Program/Project Manager per la realizzazione di progetti internazionali. Rappresenta la principale interfaccia per Clienti quali BMW (stabilimento montaggio UK), Fiat Powertrain Technologies (lavorazione Termoli e Brasile). In precedenza ha gestito la realizzazione dell’impianto General Motor presso Shanghai.
Per il raggiungimento degli obiettivi di progetto applica una metodologia di gestione integrata basata sull’analisi del Project Scope, Time & Cost control, Risk Management e Project Procurement.
-> Project Scope: individua e definisce chiaramente il “delivarable” del progetto attraverso i requisiti del cliente ed i termini contrattuali.
-> Project Time control: pianifica la sequenza di tutte le attività del progetto, evidenziando eventuali criticità e lanciando azioni correttive tramite scelte strategiche. Organizza riunioni di avanzamento commessa coinvolgendo le funzioni aziendali interessate per definire e condividere le scelte.
-> Project Cost control: attraverso la gestione ed analisi della matrice di progetto (WBS) monitora l’andamento economico della commessa (PV-POI-POR) in base al bilancio tra ricavi, consuntivi, ordinato residuo e costi a finire (ETC). Tale attività comporta stesura mensile del Piano di Fornitura.
-> Risk Management: identifica qualitativamente e quantitativamente i Rischi/Opportunità, valutandone gli impatti e pianificando in anticipo le azioni correttive. Tale attività comprende anche la contabilizzazione ed allocazione delle disefficienze (Cost of Failures).
-> Procurement Management: pianifica un piano di acquisizioni e consegne. Partecipa attivamente alla selezione dei fornitori (Key Stakeholder Meeting), negoziazioni e assegnazione degli ordini con la migliore formula per il progetto.
-> Human Resources Management: pianificazione ed assegnazione delle risorse idonee al progetto e motivazione di un team interdivisionale.
2001 - 20042001 - 2004 FATA HUNTER S.p.A. www.fatahunter.com
Società del gruppo Finmeccanica operante in campo internazionale per laminazione-verniciatura metalli.
In qualità di Sales Manager si occupa dell’acquisizione di contratti per nuovi impianti sui mercati Cinese e Iraniano. L’attività si articola in varie fasi: sviluppo delle relazioni commerciali con possibili Clienti, ottenimento RFQ, preparazione in team di specifiche tecniche e contrattuali, emissione offerte, partecipazione ad intenational bids e negoziazione finale finalizzata alla firma del contratto. Dopo un paio di anni, assume come Project Manager la gestione di alcune commesse di laminatoi e linee di verniciatura in Iran e Cina, in qualità di responsabile coordinamento di tutte le fasi: progettazione, acquisto materiali, installazione, messa in funzione, fino all’avviamento produttivo presso il Cliente.
2000 - 20012000 - 2001 DANA - GLACIER S.p.A. www.ggb.com
Società francese appartenente a multinazionale americana, leader nel settore cuscinetti autolubrificanti.
Ricopre ruolo di Key Account Italia (settore Automotive) di materiali anti-frizione plastici o compositi, promuovendone le vendite per il raggiungimento del budget annuale. Gestisce un portafoglio consolidato di Clienti che supporta in qualità di tecnico/commerciale. Ricerca costantemente nuove opportunità di business e l’ampliamento del portafoglio affidatogli. Ha contribuito inoltre alla ricerca e sviluppo di applicazioni per Ferrari con materiali innovativi. Completano l’attività le assidue indagini di marketing, il reporting mensile su andamento vendite alla casa-madre e preparazione dei Sales meeting.
1997 - 20001997 - 2000 TEKSID ALUMINIUM S.p.A. www.teksid.com
Società del Gruppo Fiat leader nel settore della fonderia di alluminio colata a gravità e Policast.
Inizia l’attività in Qualità di Divisione per mantenimento certificazioni ISO 9001 ed accreditamento QS 9000 e ISO 14001, acquisendo brevetto di Certificatore Sistemi Qualità e diventando successivamente Responsabile Qualità di Piattaforma di progetti italiani ed esteri. Nel 1999 intraprende un’esperienza di sei mesi di Produzione negli Stati Uniti, terminata la quale rientra in Italia in ambito Sales & Marketing, dove si occuperà di sviluppare offerte commerciali per primari Clienti automotive.
