Lorenzo Brufani

Ho sviluppato una significativa competenza professionale sulla comunicazione integrata. In particolare:

Consulenza strategica sulla corporate/mkt communication: corporate/brand positioning e strategic advisory, analisi competitive, fusioni/acquisizioni

Crisis management: prevenzione e gestione delle crisi di comunicazione

Ufficio stampa: strategie media, ideazione e gestione di piani di media relations (B2C e B2B)

Campagne scuola: ideazione e gestione chiavi in mano di progetti di “edutainment” sul territorio

Eventi: ideazione ed organizzazione di conferenze stampa, party, fiere, road show, presentazioni trade

Comunicazione interna: indagini sulla soddisfazione dei dipendenti, convention, newsletter, brochure

Formazione manageriale: media e/o crisis training per manager di aziende (AD, DG, direttori mktg e comunicazione)

Alleanze e co-marketing: sinergie con terze parti (opinion leaders/università/associazioni/non-profit)

Corporate Image: costruzione dell’immagine coordinata (marchio, pay-off, materiali editoriali, ecc.)

Concorsi e sponsorizzazioni: architettura dei contenuti e gestione organizzativa, valorizzazione sui media

Speaking platforms: ricerca, valorizzazione e coordinamento di workshop, congressi, forum

Strumenti multimediali: ideazione di video, CD Rom, press room, siti web...

Risultati:
• Nei primi tre anni di vita (2005/2007) Competence ha fatturato in media 350mila euro di onorari professionali come risultato di progetti e attività di relazioni pubbliche e comunicazione (B2C e B2B – on line e off line) per circa 15 multinazionali, aziende italiane ed istituzioni come Conad del Tirreno e Spumador (bevande), Hasbro (giocattoli), Quercia (Unicredit), SEAT PG, Gi Group (lavoro), TripAdvisor.it (viaggi), AVIS e ASSITOL (margarine).

• Lorenzo Brufani, in qualità di Managing Director e New Business Manager si occupa della ideazione e presentazione di progetti di Marketing/Corporate Communication o di singoli progetti “one shot”, della gestione operativa degli account, della contrattualistica e della generazione di alleanze con altre società di consulenza.

Nell'ambito della gestione delle media relations curate dalla mia agenzia Competence rivesto anche il ruolo di portavoce in Italia di TripAdvisor, la community di viaggitori on line più grande del mondo che raccoglie e condivide (secondo la logica dei social networking e del web 2.0) consigli gratuiti per chi viaggia su oltre 300mila hotel, ristoranti e destinazioni.
( www.tripadvisor.it )

Risultati:
• Come Head of Media Relations gestisce un team di sei persone per la realizzazione di attività di ufficio stampa con i media economico-finanziari italiani ed esteri: comunicati stampa, interviste del top management, road show nazionali ed internazionali, conferenze stampa, alleanze con quotidiani, radio e TV finanziarie

• Organizzazione in termini di media relations della “STAR Conference 2006” di New York per la presentazione alla comunità finanziaria americana e ai media delle principali aziende italiane appartenenti al segmento STAR

• Nei primi tre mesi di attività (gennaio/marzo 2006) il Team di Media Relations ha realizzato circa 470 uscite sui media stampa, radio, TV generando 55 milioni di contatti.

•Collaborazione con l’Associazione Stampa Estera in Italia e realizzazione di un fitto calendario di incontri e contatti con i corrispondenti della stampa economica: 56 uscite sulle principali testate europee (FT, WSJ, Les Echos, Tribune, Handesblatt) e 15 interviste con il top management di BIT nel primo trimestre del 2006.

•Docente in comunicazione d’impresa:

Attività di formazione per marketing e communication manager a cura dell’Area Formazione del Sole 24 ORE: interventi su comunicazione integrata, media relations, eventi, comunicazione di crisi , nuovi media

Corsi in comunicazione e marketing per giovani laureati o neo assunti organizzato dalla Business School del Sole 24 ORE: interventi sulla figura del capo ufficio stampa, business game, brainstorming ed eventi

Coordinatore scientifico dei Master in Media Relations e Ufficio Stampa della Business School

Supporto per la selezione di potenziali aziende partner per la realizzazione degli stage formativi

Risultati:
• Come New Business Director nel corso del 2004 ha personalmente acquisito una serie di nuovi clienti per l’agenzia - attraverso gare, contatti personali ed alleanze - generando income per circa 200mila euro.

• Come Direttore della Divisione Corporate di C&W ha coordinato in modo continuativo da 5 a 10 aziende clienti raggiungendo sempre gli obiettivi di business: nel 2002 ha conseguito un budget di circa 680mila euro di onorari professionali (al netto IVA) con un volume d'affari gestito di circa 1,2 milioni di euro.

• Ha cresciuto e valorizzato le proprie risorse umane: due dei professional che hanno iniziato nel suo gruppo la loro carriera sono oggi diventati Senior Account e sono responsabili di autonomi gruppi di lavoro, mentre altre collaboratrici sono oggi stimate professioniste in diverse agenzie di comunicazione e aziende.

• Tra i vari piani di comunicazione che ha ideato e/o gestito si possono evidenziare alcuni “casi di successo”:
VISA International: due vittorie consecutive nelle gare internazionali per la gestione del budget di RP, il suo successivo e costante sviluppo con altri incarichi come i progetti sulle Olimpiadi (Sidney e Atene) e 007. Ogni anno il team ha generato circa 300 uscite sui media, 50 interviste e 30 comunicati stampa.

Coca-Cola Italia: l'ideazione e il coordinamento del progetto educational “Fuoriclasse Cup” promosso come operazione grass-root sul calcio con la Federazione Gioco Calcio e il MIUR. La prima edizione (2003) ha generato 115 milioni di contatti, 2 milioni di euro di equivalente pubblicitario, il 29% di redemption nelle scuole e circa 250mila ragazzi partecipanti di 43 città. Punti di forza sono stati un’innovativa formula didattica “50% calcio sul campo + 50% sui banchi ” e la nascita della 1ª Nazionale Italiana delle Scuole.

Sport Marketing: nel 2002 ha ideato e coordinato un workshop - “Lo Sport che crea valore” - per sostenere la brand reputation di C&W, che ha visto la partecipazione di oltre 35 direttori marketing/dirigenti di primarie aziende e società sportive come Juventus, Milan, Lega Calcio, Adidas, Heineken, Visa, Arena e Sector.

Risultati:
• Come Account Director della Divisione Marketing, riportava direttamente all’Amministratore Delegato e ha gestito un team di 5 professional per la realizzazione di progetti di comunicazione di marketing (con relativi budget, contratti e carichi di lavoro) per due aziende clienti nell’entertainment e nelle telecomunicazioni.

• Alla guida del team dedicato a The Walt Disney Company Italy ha raggiunto un media coverage pari a circa 4 milioni di euro - a fronte di un onorario professionale di 160mila euro - e ha coordinato tre progetti:

Disney Media Award: concorso creativo con premiazione e serata di gala riservati ad agenzie pubblicitarie, centri media ed investitori privati sulle riviste della Disney Company;

Disney Media Lab: corso di formazione e laboratorio di idee sulla comunicazione per manager e account di agenzie di comunicazione condotto in aula da alcuni docenti della SDA Bocconi e della Valdani e Vicari;

“Per crescere è importante giocare”: campagna educational pre-school finalizzata alla presentazione in Italia del character Winnie the Pooh con un concorso a premi in collaborazione con Prénatal.

Risultati:
• A fine 1995 viene assunto come Account Executive nell’area Corporate grazie alla sua expertise giornalistica per coordinare il team che organizza e gestisce l’ufficio stampa della campagna istituzionale per le scuole superiori “Scopri l’Europa” promossa dalla Rappresentanza in Italia della Commissione Europea.

• Nel 1997 viene promosso Senior Account e passa nell’area Marketing dove gestisce un team di 3 professional per l’ideazione di piani pluriennali di comunicazione integrata (RP/indagini/direct/eventi/scuola).

•Ha ideato e gestito in totale autonomia un team per la realizzazione di piani di comunicazione (con relativi budget) per primarie aziende ed enti operanti nelle assicurazioni, nelle TLC e nell’alimentare.

• Alla guida del team attivo su INA Assitalia ha generato per tre anni un onorario professionale di circa 400 milioni di lire all’anno: per la prima volta l’ufficio B-M di Roma supera come performance quello di Milano.

•La campagna scuola “Oggi per Domani” - realizzata per la prima volta nel 1996 a favore di INA ASSITALIA - diventa un vero e proprio “brand sociale”, viene replicata per tre anni con un marchio “ombrello” e differenti partner istituzionali/non-profit, migliorando ogni anno i risultati: in media circa 500mila ragazzi e 2500 scuole.

• Diventa il punto di riferimento per l’agenzia per la costruzione di campagne scuola e alleanze con il no-profit.

•Partecipa ai corsi internazionali di formazione interna “Burson Marsteller University I° e II° che raccolgono in USA i migliori potenziali di tutte le agenzie B-M del mondo.