Fabio TODARO

Country Manager di Sybase Italia, il più grande produttore di software aziendale specializzato nella gestione e nel movimento delle informazioni dai centri dati al punto d'azione. Sybase offre soluzioni cross-platform aperte che distribuiscono in modo sicuro informazioni in qualsiasi momento e ovunque, consentendo ai clienti di realizzare un vantaggio a livello informativo. I dati più critici del mondo nei settori del commercio, della comunicazione, finanziario, della pubblica amministrazione e sanitario, sono gestiti su sistemi Sybase. Sybase è presente in Italia dal 1993 e ha sede a Milano ed una filiale a Roma.

Direttore Commerciale della Filiale di Roma di MicroStrategy Italia, leader mondiale nel mercato del Software per la Business Intelligence.
Rilevando una Filiale che dopo una promettente “Start up” nel 2000 aveva subito un deciso rallentamento nelle attività di business, mi sono dedicato alla ripartenza della Filiale stessa.
Curando personalmente l’attività di replacement/recruiting dell’intera Filiale (in termini di Account Executive, Presales e Consultants), ho cosi’ ricostituito un team affiatato e di grande successo, che all’inizio del 2007 contava una dozzina di persone.
Al tempo stesso mi sono occupato, con pieno mio coinvolgimento opertivo commerciale, dello sviluppo del mercato dell’area romana attuando un adeguato riposizionamento sui più importanti clienti esistenti (quali TELECOM ITALIA, ALITALIA, TRENITALIA, CONSIP e BNL) al fine di fidelizzare la base installata ed incrementare rapidamente le revenue e consentire parallelamente soprattutto l’apertura su alcuni dei più significativi Top Accounts dell’area (come SOGEI, POSTE ITALIANE ed ENPAM).
E considerando solo alcuni dei più importanti deal chiusi nei miei tre anni di attività in MicroStrategy, i risultati mi hanno dato davvero ragione:
• Riconoscimento come piattaforma di riferimento per tutte le Agenzie Fiscali gestite da SOGEI (Entrate, Dogane, Monopoli e Territorio).
• Accordo quadro con la CONSIP per la realizzazione del “Monitoraggio della Spesa Pubblica” della Ragioneria Generale dello Stato.
• Rifacimento del Sistema di controllo del Patrimonio Immobiliare di ENPAM e sostituzione della piattaforma del competitor B.O.
• Assegnazione da parte di LAZIOMATICA della realizzazione del Sistema Servizi Sociali (SOCIAL) per la Regione Lazio.

• Consolidamento dei progetti di B.I. più strategici di TRENITALIA sulla piattaforma MicroStrategy con replacement dei nostri maggiori competitor (SAS, B.O. e Oracle).
• Realizzazione del Cruscotto per tutta l’Area Crediti di BNL.
• Sostituzione della piattaforma SAS del cliente SARA Assicurazioni e SARA Banca per il Sistema di supporto Direzionale e Agenti.
• E soprattutto la rapidissima diffusione nella realtà di POSTE ITALIANE, con il risultato di aver realizzato diversi progetti strategici di Analisi, Reportistica, Dashboard e Balanced Scorcard nelle Divisioni più importanti (DAFC, DCICT, DOL, DCIA, BancoPosta, ecc.) ed il riconoscimento da parte del cliente, dopo appena poco più di un anno di attività, di essere considerati la Piattaforma Standard per tutta la B.I. di POSTE stessa.

Ed il successo del team nello sviluppo del mercato ha ovviamente portato ad un rapido incremento anche delle revenue: il fatturato 2006 è stato di circa 6 milioni di Euro (rappresentando quasi il 50% del fatturato globale MicroStrategy Italia), con una previsione di crescita per il 2007 superiore al 50%).