Ezio Molino

AHLSTROM SPA Coordinamento delle vendite delle 2 business units di mia responsabilità, funzione di armonizzazione tra direzione centrale e sales managers e key account managers ( con basi in USA, Sud America, Africa, Cina, India, Ecc..), e le loro interazioni con la supply chain, i controller e le altre funzioni aziendali. Inoltre partecipo alla definizione delle strategie ed ai processi di acquisizioni e fusioni. Inoltre mi occupo di attività di business development su aree di particolare interesse per la corporate, oltre a gestire personalmente situazioni di criticità con clienti globali. Rispondo ai due Vice Presidents a capo delle business Units.

SOFIDEL s.p.a., Lucca: Global Key Accounts Manager
Ruolo corporate che si interfaccia da un lato con il Top Management del gruppo Sofidel, secondo produttore di Tissue europeo, al fine di determinare le strategie ed i risultati attesi in termini di volume, valore e margine operativo, e dall'altra con i country managers per coordinare l'implementazione delle decisione strategiche, sebbene mantenga il suo nucleo nelle negoziazioni internazionali con i grandi retailer come Metro, Lidl, Aldi, Rewe, ecc, delle quali mi occupo direttamente nel caso siano globali, e coordinando i local Key account sui vari paesi nei casi di accordi regionali. Inoltre ho la responsabilità di selezionare, formare e far sviluppare i Key Account Manager. Area di azione dalla Scandinavia alla Turchia e dal Portogallo alla Russia. Volume dei deals da alcune unità a molte decine di milioni di euro.

DIVERSE START UP: ho preso parte come consulente, membro del board e amministratore in diversi start up dal retalil food B2C all'IT B2B, passando per le società di servizi ed altro; l'ultima in Giugno 2010 è Blancco Italy S.r.l. di cui sono attualmente socio e membro del CDA.

LAVAZZA DEUTSCHLAND GMBH: Area Manager Germania, Austria e Svizzera
Da Aprile 2005 fino all’inizio del nuovo lavoro, ho risieduto a Francoforte, alle dipendenze della Luigi Lavazza s.p.a. ricoprendo il ruolo di Responsabile commerciale per il business della distribuzione automatica (Vending, OCS e famiglia) con la responsabilità di Germania, Austria e Svizzera, il terzo mercato come importanza per Lavazza, nonché il business con maggiore potenziale di sviluppo, riportando direttamente al CEO di Lavazza Germania.
Tra i miei compiti il principale c’era la gestione globale e lo sviluppo della rete distributiva composta da società terze, al fine di raggiungere obiettivi di vendita. Nel gestire i distributori, alcune attività venivano svolte da me personalmente come per esempio la budgettizzazione, il follow up volto al raggiungimento dei target fissati, il miglioramento dell'efficienza del dealer attraverso l'analisi dei bilanci, delle procedure, dei costi, dell'organizzazione e del personale oltre ad un'azione di pubbliche relazioni verso le proprietà delle imprese in questione. Questa attività mi ha permesso di maturare una buona awareness e un riconoscimento di professionalità da parte degli operatori del settore sia in Italia che all'estero.
Ulteriori attività includevano: selezione, formazione e direzione della forza vendita, all’epoca formata da 4 persone che riportavano direttamente a me e che si occupavano sia dell' hunting che del follow up dei clienti minori, cosi come la formazione e il supporto della forza vendita dei clienti; circa 100 commerciali. Per altre attività (organizzazione di eventi, Marketing, P.R. verso l'esterno, valutazioni finanziarie) coordinavo specialisti di altre funzioni.
All'interno dell'azienda, rispondendo direttamente all'Amministratore Delegato, ho avuto la possibilità di partecipare ai managers meeting con gli altri direttori di business, proponendo e essendo parte attiva nella delineazione delle strategie commerciali, valutazione progetti potenziali, gestione risorse a favore dei distributori volte allo sviluppo dei vari business.

LUIGI LAVAZZA SPA: Da Settembre 2003 ad Aprile 2005 ho ricoperto il ruolo di Area Manager Italia con la responsabilità di Piemonte, Val d'Aosta e Liguria.