Ernesto Dossena

Tecnico Commerciale da Settembre 2009

Mansioni

•Responsabile commerciale per Spagna e Israele – Settore utensili diamantati per Pietra ed Ingegneria civile
•Fornire ai clienti, su scala mondiale, supporto tecnico ed assistenza durante le fasi di qualificazione dei prodotti. (Sinterizzazione di polveri metalliche)
•Gestire su scala mondiale le problematiche tecniche dei clienti.
•Fornire supporto tecnico ed addestramento ai Sales Manager ed alla rete internazionale di agenti.
•Coordinare programmi di sviluppo con il dipartimento interno di R&D, università ed istituti di ricerca esterni.
•Interpretare le dinamiche di mercato e monitorare l’ attività dei concorrenti.
•Identificare, gestire e sviluppare nuove opportunità di mercato
•Promuovere sul mercato i nuovi prodotti, redigere la documentazione tecnica, scrivere articoli tecnici.
•
Risutati

•Contribuito ad aumentare del 20% il volume di vendita di polveri metalliche pre-legate in un periodo di due anni
•Qualificazione di polveri pre-legate presso numerosi nuovi client in Europa,India e Sud America.
•Qualificazione di polveri pre-legate in nuove applicazioni (telai diamantati per taglio di marmo)
•Contributo alla definizione ed alla introduzione di una nuova linea di polveri pre-miscelate
•Rinnovamento della documentazione tecnica di tutti i prodotti

Mansioni

•Responsabile commerciale per l’ Italia (parte), Spagna, Portogallo, Israele, Grecia
•Definizione degli obbiettivi commerciali per i vari paesi
•Gestione di un programma di Marketing per incrementare le vendite di diamanti di alta gamma, con elevato valore aggiunto
•Supporto tecnico sul campo a progetti di sviluppo di nuove applicazioni nei settori della pietra e delle costruzioni.

Risultati

•Aumentato del 15% della quota di mercato nell’ area di competenza
•Sviluppo e commercializzazione di nuove famiglie di prodotti (MBS-MPF, CMD S-M-P, MBG-MBP 60-50-40)
•Co-inventore di un brevetto internazionale: Metodo e apparecchiatura per il taglio di granito
•Presentata una memoria tecnica alla conferenza Internazionale sugli Utensili Diamantati PM-2000 a Montreux (CH) (anno 2000)

Mansioni

•Sviluppare il mercato dei diamante sintetici per applicazioni nel settori: costruzioni, pietre naturali, industria metalmeccanica (rettifica ed asportazione di truciolo)
•Fornire supporto tecnico ai client in Europa
•Responsabile commerciale key accounts in Italia

Risultati

•Introduzione nel mercato e qualificazione dei nuovi diamanti rivestiti GE in applicazioni di taglio di granito e calcestruzzo
•Sviluppo e qualificazione dei diamanti GE in applicazioni di levigatura e lucidatura di pietre naturali
•Qualificazione dei prodotti policristallini GE in lavorazioni meccaniche di serie (Brembo, Piaggio, Iveco)
•Presentazione di una memoria tecnica al Technology Transfer Workshop di Torino in collaborazione con il Politecnico di Torino (anno 1991)
•Acquisizione di nuovi clienti