Enrico Scala
Import Manager, SELF S.R.L.
La mia carriera professionale è iniziata all’estero, lavorando per un Gruppo americano, la Tecumseh Products Co., presso la Consociata inglese e, successivamente, la Consociata francese, T.I.G.E.R. Moteurs Industriels S.A. grazie alle quali ho avuto modo d’intrattenere rapporti con OEM e distributori sia francesi che inglesi.
Nel 1995 sono rientrato in Italia e dopo un breve ma intenso periodo con il Gruppo Abac-Balma, ho lavorato per la Fasti Industriale di Ivrea, leader internazionale nel settore delle macchine automatiche per la produzione di piccole catene, destinate principalmente all’industria orafa.
Il mio ruolo in Fasti, di tipo commerciale con forte contenuto tecnico, ha comportato la gestione di una serie di mercati europei ed extra-europei (inizialmente prevalentemente asiatici, in seguito anche sud americani), con soggiorni in loco frequenti ed intensivi finalizzati alla promozione delle vendite ai clienti finali, nonché al coordinamento ed al consolidamento della rete di agenti.
Nell’agosto 2004 ho iniziato a lavorare alla SELF SRL, centrale acquisti del gruppo SELF GARDINO, azienda della GDO specializzata nel mercato del “Fai Da Te”, con 24 negozi localizzati prevalentemente nel centro/nord Italia.
In SELF ho avuto l’incarico di creare l’Ufficio Estero definendo ed in seguito gestendo tutti gli aspetti necessari al corretto funzionamento dell’ufficio stesso : logistica, normativa, grafica e non ultimo sourcing dei fornitori esteri. Una sfida che oggi, ha portato l’ufficio da me creato a ricoprire un ruolo importante nel fatturato aziendale arrivando a rappresentare il 10% dello stesso.
36 contattiCreare ed avviare l’ufficio Estero con la finalità di stabilire rapporti “diretti” di fornitura con produttori esteri, secondo le più moderne tecniche di logistica e distribuzione. L’ufficio da me avviato in 4 anni ha raggiunto un notevole fatturato di merci importate, nel pieno rispetto delle normative europee vigenti.
1996 - 2004Promuovere le vendite e gestire le problematiche tecnico-commerciali coordinando, con frequenti viaggi, l’attività di una rete di agenti e rivenditori. Analizzare i mercati e partecipare sia all’elaborazione del budget che alla definizione di nuove strategie di vendita.
1995 - 1996Rapporti con la clientela internazionale nell’area tecnico commerciale. Partecipazione al processo di definizione del prodotto e di decisione circa modifiche e migliorie.
1992 - 1995Gestione dello stock e degli approvvigionamenti ( da Germania , Francia, Spagna e Italia ) per le parti di ricambio dei motori 2 tempi. Coordinamento rapporti con Distributori nazionali e con i clienti O.E.M. in vari paesi, europei ed extra-europei.
1990 - 1992Assistente del Capo Servizio Post –Vendita