DORA CIRIELLI
RESP. MARKETING, ELCOMAN S.R.L.
Sono Responsabile Marketing presso un’azienda che produce macchine per ufficio e le distribuisce in Italia e nel resto del mondo tramite distributori e agenti.
Gestisco tutte le leve del Marketing Mix con l'obiettivo di potenziare l'immagine dei ns. prodotti quali articoli di alta qualità Made in Italy e mantenere alta la competitività dell'azienda nel mercato nazionale, collaboro con la Direzione e con le diverse funzioni aziendali per l'individuazione di nuove linee di prodotto, coordino la forza vendita per assicurare la capillarità della rete commerciale sul territorio nazionale anche tramite la riorganizzazione della struttura degli agenti ove necessario e curo le relazioni commerciali con i clienti direzionali e i gruppi d’acquisto.
Pur essendo molto soddisfatta del mio lavoro, desidero maturare un’esperienza più significativa come Responsabile Marketing presso una società fortemente orientata alla valorizzazione delle proprie risorse umane.
Ritengo di avere una personalità dinamica, creativa, di possedere uno spiccato senso del dovere congiunto a grande entusiasmo e di essere predisposta alle pubbliche relazioni con doti comunicative e di leadership; ho lavorato con successo in team per redigere piani di marketing, effettuare analisi di ricerche di mercato, gestire campagne integrate di comunicazione e coordinare la forza vendita motivandola.
10 contatti- Elaborazione dei piani di Marketing per sviluppare la presenza del marchio e dei prodotti sul mercato nazionale
- Ricerca e analisi dei dati della concorrenza contribuendo allo sviluppo dei nuovi prodotti e all’identificazione del price positioning nei mercati obiettivo
- Realizzazione delle attività promozionali e gestione del lancio dei nuovi prodotti
- Elaborazione grafica del materiale di supporto alla vendita
- Rapporti con le agenzie di stampa
- Gestione dei contenuti del sito web
- Gestione della partecipazione aziendale alle fiere di settore (promozione dell’evento,
allestimento stand, ricerca delle novità dei competitor, valutazione di nuove opportunità)
- Gestione della forza vendita (formazione sul prodotto, supporto con materiale
informativo e promozionale, formulazione di incentivi, collaborazione nella gestione del
portafoglio clienti con ricerca di nuovi clienti)
- Relazioni commerciali con i clienti direzionali (acquisizione di nuovi clienti, inserimento articoli nei cataloghi dei gruppi d’acquisto, iniziative promozionali ad hoc).
2002 - 2005- Relazioni commerciali con i fornitori cinesi in lingua inglese: contrattazione dei prezzi,emissione degli ordini, direzione nella realizzazione degli articoli, gestione logistica delle
spedizioni, organizzazione delle consegne
- Partecipazione a fiere di settore
2001 - 2002Analisi quantitative e qualitative della Customer satisfaction nel settore credito e finanza volta a studiare la Competitive Intelligence su mercati e concorrenti
2001 - 2001- Business plan per la modifica della fatturazione dei servizi idrico integrato e gas
- Business plan per la regolamentazione dei parcheggi cittadini
- Campagne di comunicazione per la raccolta differenziata dei rifiuti e per la metanizzazione degli autoveicoli
