Antonio Di Modugno

Antonio Di Modugno

Senior Program Manager
 

Currently employed at ADM Consulting & Services, IBM Italia S.p.A., IBM Italia SpA

Previous: IBM, GBS Complex, Chemical & Petroleum Solutions, Global Value S.p.A., Process & Petroleum, Small, S.E.I.A.F. S.p.A., IBM Italia S.p.A.

 

Previous: Università Degli Studi Di GENOVA, Università Di Genova

 

    Summary

    Senior Manager with consolidated expertise , gained in multinational companies leading the ICT sector , in which I integrated the management of negotiations for the sale of complex solutions at international level with their implementation, working for clients of different industries : Automotive , Oil & Gas, Banking , Manufacturing. I developed a strong experience in managing and simplifying the entire sales process from the initial definition of the solution up to the final contract negotiations with the customer, driving the stages of implementation and the definition of models for the economic calculation of commercial offers and for management systems related to the budget of relevant deals. I have also successfully managed the organization, the launch of activities and tutoring of groups of young colleagues in other European countries to support the sales team. Key Skills : Business Partners Management, Negotiation Management, Budgeting, planning and forecasting, Systems Integration , Program / Project Management, Mergers & Acquisitions , Coaching and mentoring.

Experiences

Associate Partner

At ADM Consulting & Services

From marzo 2015 to Present
 

Deal Facilitator

At IBM Italia S.p.A.

From gennaio 2012 to Present
Ho guidato le attività di Program Management Office relativamente alla pianificazione delle attività di ingaggio (team composto da circa 70 colleghi italiani ed esteri) ed al controllo del Budget (circa 4 M$) dedicato al più importante deal internazionale della Direzione...
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Senior Project Manager

At IBM Italia SpA

From novembre 1983 to Present
 

Deal Facilitator

At IBM Italia SpA

From 1983 to Present
 

Senior Complex Bid Manager & Responsabile

At IBM

From gennaio 2010 to dicembre 2011
Responsabile delle attività di gestione delle offerte complesse di ``System Integration''. In questo ruolo, oltre alla gestione di importanti offerte che si sono concluse con successo nei settori ``Telecommunication'' e ``Industrial'', ho definito criteri e condizioni per percorsi...
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Bid Manager

At GBS Complex

From gennaio 2006 to dicembre 2009
Ho guidato team di Bid Manager esperti vincendo numerose opportunità di
 

Sales Leader

At Chemical & Petroleum Solutions

From gennaio 2004 to dicembre 2005
Ho avuto l'incarico di guidare le attività di vendita di Soluzioni nel settore Chemical & Petroleum in Italia. In questo ruolo ho coordinato le offerte di soluzioni nelle Raffinerie Eni come Program Coordinator. In questi anni sono stati rinnovati tutti i contratti di manutenzione...
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CRM Solutions Offering Manager & Responsabile

At Global Value S.p.A.

From gennaio 1999 to dicembre 2003
Responsabile per le attività di offerta di soluzioni CRM (Customer Relationship Management) in Global Value SpA. Ho chiuso significative trattative (valore circa 3 M$) con alcuni Clienti di Global Value (Avio, Gesco). Inoltre in qualità di ``Certified Solution Sales Specialist'', sono...
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Senior Proposal and Project Manager

At Process & Petroleum

From gennaio 1993 to dicembre 1998
Senior Proposal and Project Manager in Process & Petroleum Solution. Responsabile per le proposte ed i progetti nel settore Process & Petroleum in North-East Europa supportando il Rappresentante Commerciale locale durante la trattativa direttamente con il Cliente (valore: 3-5 M$). In...
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Proposal and Project Manager

At Small

From gennaio 1989 to dicembre 1992
) Proposal and Project Manager in Small and Medium Business. Responsabile per le proposte ed I progetti ``System Integration'' per il settore delle piccole e medie industrie in Italia. Ho guidato la proposta e l'implementazione di diversi progetti per il monitoraggio e l'acquisizione...
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Responsabile

At S.E.I.A.F. S.p.A.

From gennaio 1986 to dicembre 1988
(ELSAG and IBM Joint Venture) - 01/1986 - 12/1988 Responsible of CAD/CAM Department. Responsabile del gruppo di tecnici CAD/CAM (3 neoassunti ingegneri appena laureati) nella Compagnia SEIAF SpA, (Joint Venture tra IBM ed ELSAG) per automazione di fabbrica.
 

Development Team Leader

At IBM Italia S.p.A.

From gennaio 1983 to dicembre 1985
Information Technology & Services. Development Team Leader. International Information System Department Team Leader (gruppo di 5 colleghi) per lo sviluppo delle applicazioni internazionali dell'Information System, collaborando con IBM UK.
 

Università Di Genova, Genova

Laurea in Ingegneria Meccanica, Università Di Genova

From ottobre 1973 to gennaio 1979
Durante la mia vita professionale, ho partecipato a diversi ``stage'' e corsi avanzati aventi per oggetto argomenti quali ``Team Leadership'', ``Selling Methods'', ``People Management'', ``Problem Solving'', ``Communication Techniques'', ``Work Organization and Optimization''. ...
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Skills

 
  • Budgeting
  • Business Intelligence
  • CAD/CAM
  • CAD/CAM > CAD
  • Customer Relationship Management
  • Enterprise Resource Planning
  • Forecasting
  • Joint Venture
  • Show all skills (20)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Trips combining cultural tourism with cycling routes through evocative places of natural beauty. I am fascinated about the world of theatre. I take every opportunity to stay informed on the political and economic situation nationally and internationally. Formula One races as I am passionate about cars and try to follow technological developments. I am interested in detective movies. I usually follow all the matches of the national football team. In my free time I always try to practice some sporting activities on a non-competitive level: football
  • Trips combining cultural tourism with cycling routes through evocative places of natural beauty. Theatre. I take every opportunity to stay informed on the political and economic situation nationally and internationally. Formula One races. Technological developments. Detective movies. National football team. Football. Jogging.
  • etc..
  • jogging