Andrea Rossi

-Sono il legale rappresentante ed Institore della branch Applera Italia
-Guido il Management Team Italia, i cui componenti mi riportano dotted-line, e rappresento la filiale all’estero.
-Sono responsabile dei risultati finanziari della Branch Italia (Revenues, Orders, Expenses, DSO/Recupero crediti, headcounts plan, ecc…).
-Sono direttamente coinvolto nelle selezioni ed assunzioni per posizioni rilevanti in Italia (Grade 5 o maggiore).
-Sono responsabile dell’implementazione in Italia delle policies aziendali locali e/o europee
-Sono parte, insieme agli altri 5 Country Leader europei, dell’ European Country Leader Team col compito di rappresentare le Regions in modo proattivo di fronte all’ELT (European top Management).
-Come Country Leader riporto dotted line al VP della divisione PSM che ricopre il ruolo di coordinatore dei Country Leaders in Europa.

La divisione MCB (Molecular Biology Division) racchiude il core business di Applera e rappresenta circa il 70% del business totale . Le principali attività in questo ruolo sono le seguenti :

-Sono responsabile e guido direttamente il business MCB in Italia : sales, marketing, forecast, piano, spese, ecc.

-Sono parte, insieme agli altri European MCB Business Directors, dell’ European MCB Team; questo team ha il compito di discutere e definire le strategie e le attività commerciali, di marketing ed organizzative a livello europeo e di pianificarne l’attuazione in stretta collaborazione con l’headquarter in USA.

-Sono il coordinatore europeo dell’SDS Network (real time PCR Instruments) e come tale contribuisco a definire, insieme al Product Departement in Foster City, le politiche europee di prezzo e commerciali in genere (campagne, bundle, ecc.), i piani e le tempistiche di lancio di nuovi prodotti, i training alle vendite in Europa ed ogni altra iniziativa correlata alla product line SDS rappresentando verso la casa madre il team vendite Europa.
-Riporto al VP Europe della divisione MCB.

In questi 7 anni ho riorganizzato il team vendite/supporto in Italia ed ho guidato la crescita del business MCB portandolo dal 6.0% al 13.0% del business globale europeo. Diverse iniziative ideate in Italia sono state successivamente implementate in altri paesi europei.

1988 – 1990 and 1993 – 2000 : Società Perkin Elmer Italia S.p.A.

Perkin Elmer è una multinazionale Americana che produce e commercializza strumenti per analisi chimica.

Sales Engineer
-Ho ricoperto il ruolo di venditore con responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di vendita e delle attività promozionali e di marketing nell’area Emilia Ovest e Marche
Sales Specialist
-Dal 1992 si è aggiunto al ruolo di venditore quello di sales specialist per 2 linee di prodotto col compito di coordinare a livello nazionale le iniziative ed il supporto al team Italia per ogni attività correlata a dette PL
-In questo ruolo gestivo anche il contatto con i siti di produzione ed i PM in Europa
Area Manager
-Dal 1996 ho ricoperto il ruolo di Area Manager Nord Italia per la Life Science Division e come tale ho assunto la responsabilità del business globale (forecast, marketing, plan, ecc..) in detta area con gestione diretta di 4 venditori

Technical and marketing manager
-Ho guidato, in questo ruolo, lo start up del laboratorio di chimica analitica (3 riporti diretti)
-Ho pianificato e guidato le attività marketing, promozione ed organizzazione del business “analisi e consulenze conto terzi” nel settore chimico, mercato allora nuovo per Protex.

Assunto nella divisione R&D Business Unit sono stato dapprima responsabile di diversi progetti di ricerca di base, nell’area della Biologia Molecolare e successivamente nell’area di ricerca applicativa di “ottimizzazione e sviluppo prodotti” sui materiali plastici e compositi.