Alessandro Bignardi

Dalla nascita di SemEdge Srl, di cui sono co-fondatore, ho la responsabilità di definire la strategia commerciale, i budget previsionali ed il posizionamento dell’offerta.
Inoltre partecipo attivamente alla definizione delle proposte commerciali, seguendo direttamente i major account e supportando i Business Developer.
Ho inoltre la responsabilità di sviluppare il canale indiretto, definendone le politiche di affiliazione, con l’obiettivo di creare un network di aziende partners, con competenze specifiche in precise aree di mercato, in grado di implementare in progetti complessi le tecnologie ed i servizi proposti da SemEdge.
SemEdge si focalizza sulle aree del Knowledge Management e dell’Internet e Content Intelligence.

Ho ricoperto il ruolo di Sales Manager, con la responsabilità di seguire, focalizzandomi sulle aree del Knowledge Management e dell’Internet e Content Intelligence, le trattative sui clienti più importanti definendone le proposte e la loro redditività, di determinare la strategia commerciale e i budget previsionali, di definire sulla base di analisi di mercato il posizionamento dell’offerta, di partecipare alla definizione delle funzionalità dei prodotti, di coordinare l’attività dei pre-sales e dei Business Developers focalizzati su progetti verticali.
Avevo inoltre il compito di sviluppare il canale indiretto.
La posizione riportava direttamente all’Amministratore Delegato.

Le funzioni connaturate all’incarico erano: la determinazione dei budget e delle strategie di vendita, con una particolare attenzione allo sviluppo del canale indiretto (6 partnership avviate), il controllo dei risultati e della redditività delle proposte ed il coordinamento delle attività dei due pre-sales e dei sette venditori del Gruppo per quanto attinente ai progetti di Knowledge Management.
INoltre seguivo direttamente la gestione di trattative di alto livello, che per la complessità delle tematiche trattate, erano dirette ai large account ed alla pubblica amministrazione centrale.
In coordinamento con la direzione marketing, avevo il compito di definire il posizionamento dell’offerta ed il piano di comunicazione aziendale.
La posizione riportava direttamente all’Amministratore Delegato.

L’incarico prevedeva sia la gestione del canale indiretto (attività principale) sia un’attività di vendita diretta.
Canale indiretto: gestivo, a livello locale, gli accordi internazionali stipulati dalla Corporate (SUN, IBM, Vignette, ecc.) nonché avevo la responsabilità di attivare e sviluppare il canale terze parti mediante accordi siglati a livello nazionale. Tale attività ha portato all’attivazione di 14 partnership effettive.
Canale diretto: avevo la responsabilità della business unit dedicata alla vendita diretta sul mercato Media, Publishing ed Entertainement; le trattative, di notevole complessità, comportavano la necessità di interfacciarsi con interlocutori di elevato livello, ed erano propedeutiche alla fidelizzazione delle terze parti.
La posizione rispondeva direttamente al Country Manager.