Christian Iachini

• Coordino un team internazionale sparso in 7 paesi (UK, USA, AU, ITA, SPA, FRA, GER), presentando gli aggiornamenti del progetto ai senior manager del Gruppo BP.
• Responsabilità: definizione della strategia digitale (web, social, video, sem, seo); allineamento e sviluppo web Globale (soluzioni mashup, integrazione social, compatibilità mobile); generazione di lead (contatti web finalizzati all’acquisto) con sistema CRM Salesforce integrato sui siti; campagne globali di pubblicità online (dal lancio al tracking).
• Successi ottenuti: Ho lanciato 2 nuovi siti (USA e ITA), 10+ canali social media; ho coordinato lancio di 3 campagne online globali in 3 trimestri, che hanno contribuito ad un aumento delle vendite pari al 30%. Ho anche dimostrato che la generazione di contatti derivanti da pubblicità online è più efficace 4:1 più di altre forme di generazione-contatti che utilizzino attività più tradizionali di marketing.

• Coordinatore per l’Italia della sponsorizzazione Campionati del Mondo di calcio FIFA (PR, pubblicità ATL, materiale trade, eventi per i clienti); marketing intelligence (ricerche di mercato: briffare, analisi dati vendita, presentazioni interne dei risultati), rapporto con centri media ed agenzie creative (media planning e reportistica).
• Successi ottenuti: Leader di progetto di una campagna media a 360 gradi con Cristiano Ronaldo (testimonial Castrol) con canale YouTube, account ad hoc Twitter, stampa; il video principale è stato visto 70 mila volte in un solo giorno (utenti italiani).

Dipartimento lubrificanti, marchi Castrol e BP: lubrificanti di alta gamma per auto, moto, veicoli pesanti, macchine agricole ed industriali. Contribuisce al 40% del MOL (GM) nazionale.
• Gestione agenzie creative (gare, consegna brief, coordinamento progetti, responsabile risultati); responsabile del P&L sia dei prodotti, che di campagne marketing; consulente marketing unico per il distributore di Malta (pricing, lanci prodotto, analisi report di vendita, condivisione best practice europee)
• Responsabilità: realizzazione marketing plan annuale e gestione della sua esecuzione (controllo budget, promozioni, incentivi al trade, produzione materiale di marketing); brand management (esercizi prezzo, lancio prodotti, analisi P&L, monitoraggio performance di ogni product brand); sponsorizzazioni (calcio EURO e FIFA, Moto GP, TT dell’Isola di Man, drifting, WRC rally).
• Successi ottenuti: Ho sempre ottenuto un ritorno 2:1 di profitto lordo su budget marketing investito; lanciato in Italia marchi Castrol EDGE (auto) e Castrol Power 1 (moto). Capo progetto del rilancio della gamma di lubrificanti BP (auto e veicoli pesanti).

Ho lavorato all’implementazione Europea del più grande rilancio di marketing nella storia centenaria di Castrol.
• Interagivo con i marketing manager EMEA & CIS per verificare le loro necessità di gamma prodotti.
• Responsabilità: lancio prodotti; analisi flussi richiesta e previsioni di vendita.
• Successi ottenuti: riduzione del 30% delle SKU nel portfolio prodotti europei (oltre $1mil. risparmio).

Aggiornamento e implementazione siti e promozioni online Europee di Castrol.
• Responsabilità: capo-progetto campagne multi-paese SEM PPC (in particolare: UK, Spagna, Italia e del lancio di un gioco online: una specie di Fantacalcio per MotoGP.
• Successi ottenuti: in 6 mesi di campagna online ottenuti 20mila giocatori iscritti tra Italia e Spagna.

Pubblicazione online internazionale (sito e diverse newsletter) con notizie ed approfondimenti su: marketing online, startup internet, e-commerce. 60% dei lettori provenienti dagli Stati Uniti.
• Coordinato forza di vendita esterna basata negli Stati uniti (Cybereps); per tracciare i contatti di vendita (leads) utilizzavamo Salesforce agli albori della loro esistenza.
• Responsabilità: vendita di pubblicità online (banner, newsletter, dem) e sponsorizzazioni di canali editoriali tematici; sviluppo di business, con l’obiettivo di espandere i contenuti editoriali del sito ed incrementare la base utenti attraverso partnership strategiche (completa gestione degli accordi commerciali: negoziazione, revisione ed estensione dei contratti).
• Successi ottenuti: diretto responsabile dell’80% del fatturato annuo aziendale.

Vendita e riparazione strumenti industriali per pesare. Aree coperte: Abruzzo, Molise e Marche.
• Responsabilità: project manager per la realizzazione di un software personalizzato simile a SAP (gestione parco clienti, tracciamento contatti di vendita, database di marketing per attività di mailing); sviluppo della strategia di marketing.
• Successi ottenuti: lanciata la prima campagna pubblicitaria multi-media (pubblicità online su AdWords quando ancora non era in Italia, materiale trade marketing, pubblicità outdoor); ridotti tempi di gestione clienti del 35% tramite l’utilizzo del gestionale simil-SAP.

Pubblicazione online internazionale (sito e diverse newsletter) con notizie ed approfondimenti su: marketing online, startup internet, e-commerce. 60% dei lettori provenienti dagli Stati Uniti.
• Gestione agenzie esterne.
• Responsabilità: definizione ed esecuzione strategie di marketing, pianificazione spazi media vendibili, reportistica della pubblicità online venduta.
• Successi ottenuti: coordinato rilancio del brand ed aggiornamento concettuale (verticalizzazione) e grafico del sito web e delle newsletter; in un solo anno di attività la base utenti crebbe del 50% grazie all’utilizzo di campagne promozionale e partnership di co-marketing strategiche; ho inventato una nuova metrica: “CTR/su CPM acquistate (e non su quelle deliberate) con over-delivery sistematico” ottenendo un apprezzamento da parte dei clienti pari al +20%.

Parte del team incaricato di lanciare il sito e l’extranet Costa per le agenzie di viaggio.
• Coordinato agenzie web creative esterne.
• Responsabilità: project manager per la pianificazione degli aggiornamenti web, presentando gli aggiornamenti a senior manager.
• Successi ottenuti: contribuito al lancio del primo sito Costa Crociere con il brand attuale.

• Usabilità (interfaccia ed interazione utente), accessibilità (SEO), standard web (compatibilità multi-piattaforma e multi-browser) e creazione creatività web design.
• Successo ottenuto: creato design ed interamente prodotto sezione web del corso MBA dell'università.

Prima pubblicazione online sul tema “pubblicità online”; ogni anno organizzava eventi di premiazione per le migliori pubblicità del web
• Responsabilità: Sviluppo del brand su web, web design, creazione tassonomie di database.
• Ho anche dato un contributo presso la web-agency “sorella” MercurySeven (clienti: MIT Boston, Men’s Health, Madison Square Garden, SRDS).
• Successi ottenuti: comunicazione e copertura web degli eventi "Premio per la migliore pubblicità online" di New York ed Amsterdam.